开化妆品加盟店选址的好坏,必然关系到整个商店的运营情况,本文章详细讨论了化妆品加盟店选址方面的实战经验和技巧,总结了香港移花宫化妆品20年化妆品加盟店选址方面的宝贵经验,和理论,对经营化妆品店选址有非常重要的指导作用。
开化妆品加盟店选址选得好,省力,省事,省钱,相反如果化妆品加盟店选址选得不理想,失败也就容易造成.所以我们开化妆品加盟店选址的时候,就得慎重考虑如何选址,怎么选址,选什么合适,和选址中要注意什么。
开化妆品加盟店选址的时候,我们经常关注的是租金问题.谁都知道越旺的地方越好,越市中心的地方越好,事实真的是这样吗?其实这是化妆品加盟店选址里的一个很大的误区.化妆品生意并非越中心越好的!因为我们做生意是要赚钱的,越是市中心的地方租金就越贵,如果你的商店盈利都用来交租金了,那么挣不到钱,光有好铺面有什么用呢?当然如果你加盟的是类似屈臣氏或者移花宫化妆品这种现金流很大的公司,可以不怕租金问题,但问题是如果你开的是普通化妆品加盟店或者单一品牌加盟店呢?那就不得不算计化妆品加盟店选址问题了。
为什么这么说?因为如果化妆品加盟店选址选在租金很贵的地方,需要很完整的运营团队和运营计划才能把化妆品加盟店经营做起来,租金越贵,需要化妆品加盟店的盈利能力就越高.这时候,就要求化妆品加盟店要么象屈臣氏那样走量,要么就象移花宫化妆品那样走单个成交额.讲明白点,如果你的化妆品加盟店选址是选在很贵的地方的话,假设一天租金是1000元,50%利润率,那如果想赚钱,要么一天能卖出100件产品,每件30元,要么你一天能卖出30件产品每件100元.现在知道为什么屈臣氏和移花宫对铺面要求是不贵不要了吧?因为他们的业绩已经远远超过了租金的要求.也就是说化妆品加盟店选址的原则是:先考虑盈利能力的要求,然后才最大限度的往市中心靠。
什么意思呢?就是说,你得先计算一下你的化妆品加盟店一个月大概能挣多少钱,然后才去考虑化妆品加盟店选址问题.比如一个月如果原本做化妆品加盟店选址计划的时候,铺面你预算是5000元就能挣到4万的,那么我们如果选一个月1万的门面,是不是能多挣5000?如果能,选一万的.不能,再考虑考虑.这时候有同学会说了,我怎么知道能挣多少啊,是的,的确如果你的经验不足,你是不会知道,那给个替代的方案给你,看看其他化妆品加盟店选址是怎么选的,注意要同类型和同品牌最好,比如你加盟移花宫化妆品店,如果她的店都是在市中心的,那你也可以毫不犹豫的选市中心,如果都是二级地段,那你也绝对不要考虑一级地段了,因为成功的例子摆着,学习就好了,再好的计划和计算,也不如事实够说服力,对不对?
化妆品加盟店选址的时候,我们还要注意一个原则,就是你的化妆品加盟店必须是目标顾客经常出没的地方.比如如果你做的是低端的100元以下的学生生意,这么窄的顾客群就不要想着化妆品加盟店选址能够选在市中心了,还是选学校群附近或者里面吧.如果你的目标顾客是时尚姐,那么你开的化妆品加盟店选址就一定要选在服装店,商场,购物街附近或者里面.先迁就顾客,考虑怎么做化妆品加盟店选址计划能够让顾客更为方便的找到你,再来考虑你的承受能力,谨记!此乃化妆品加盟店选址的原则,一般人我还不告诉他。
这时候又有同学出来提问了,前面不是说了先考虑盈利水平,再考虑租金也就是再做化妆品加盟店选址计划么?怎么这里又提出先考虑顾客,再考虑化妆品加盟店选址了?没错,是这样的,都不矛盾,因为地段不一样,你的顾客出现的数量也是不一样的,换个说法就统一了,先考虑盈利水平,然后让铺面尽可能的往目标顾客出现最多的地方靠.再稍微解释一下,啰嗦了点,没办法,因为化妆品加盟店选址太重要了,搞错后面会很麻烦的,这点我们在如何经营好化妆品加盟店移花宫里有非常详细的论述,不重复了。
继续前面话题讲深一些,注意注意了,现在要告诉你移花宫化妆品的核心经验哈.我们做化妆品加盟店选址计划的时候,一定要考虑顾客的到店成本,然后根据到店成本来作化妆品加盟店选址计划,这点是非常重要的,很简单,一个月的租金除以总到店顾客数量就是你的顾客到店成本,然后我们根据成本来进行化妆品加盟店选址的选择和盈利分析.那我们到底怎么做化妆品加盟店选址呢?以什么为标准呢?
我们拿香港移花宫化妆品公司的一个加盟店为例子,这样好说明问题,比如该化妆品加盟店一个月的租金是3万,日进店顾客100名,月总到店的顾客数量是3000名,那么平均顾客到店成本就是10元每名.按照移花宫进店80%成交率计算,那么到店顾客的成本为,12.5元每人,移花宫化妆品店为精品型化妆品店,产品多为高端,平均每人成交210元,按照55%毛利率计算,人均毛利115.5元,好了,减掉12.5,还有103元每人的毛利,那么一个月下来,扣除房租,你就会有247200的毛利,这时候3万的租金,是可以承受的.你也可以这样来计算人工成本和其他成本.因为产品价格是明确的,顾客成交率是可以控制的培训就好了,而进店数量就需要化妆品加盟店选址来决定了.在进店数量和利润间找到平衡,是最好的化妆品加盟店选址方法.化妆品加盟店要成功就需要这样来计算,我们在移花宫如何经营好化妆品加盟店里有更详细的讨论和更多的方法介绍,就不在这里啰嗦了。
化妆品加盟店选址成功与否,还和另外的一个因素有关,就是顾客购买力因素,非常重要的一点,这关系到化妆品加盟店选址的有效性和化妆品加盟店盈利能力的大小,而且化妆品加盟店选址还有其他很多需要注意的地方,我们会在下一节里详细解说.搜索如何经营好化妆品加盟店移花宫可以得到更详细的说明,加QQ27985595大家一起探讨这方面的知识.本文章为原创文章,欢迎注明出处的转载.
