比去年全年销售额只差7个亿。万科前10月销售额超千亿大关，逼近2010年全年销售额。
但万科董秘谭华杰表示，“无论是同比还是环比，今年‘金九银十’期间市场的成交速度都明显放缓。”万科公告显示，已经连续3个月销售额出现同比下滑。因此，虽然万科今年整体销售额超越2010年几无悬念，但受楼市调控政策影响，今年楼市成交低迷，行业老大哥万科也未能独善其身。
昨日（11月3日）晚间，《每日经济新闻》记者从万科发布的公告获悉，万科今年前10个月累计实现销售面积941.5万平方米，销售金额1074.3亿元，同比分别上升28.7%和23.6%。至此，万科前10月的销售面积已经超过去年全年的897.7万平方米，销售金额也逼近去年全年的1081.6亿元。
连续两月销售同比下滑
同时，《每日经济新闻》记者还从万科发布的公告获悉，今年10月份，万科实现销售面积100.4万平方米，销售金额103.4亿元，同比分别下降23%和33%；9月份，万科实现销售面积108万平方米，销售额125.1亿元，同比分别下降4.9%和12%。
至于下降的原因，万科董秘谭华杰称：“市场环境的巨变，必然对万科的销售也造成影响。另外，万科今年10月的推盘量小于去年。”
实际上，2010年9、10月份是万科推盘高峰，销售金额在10月份达到顶点，2010年10月份公司实现销售面积130.7万平方米,销售金额155.1亿元。而今年10月份和去年同期相比有所降低。
成交面积下降，也使得万科存货增加，今年三季度，万科存货高达1926亿元，同比增长了57%。
据悉，尽管今年9、10月份万科在北京、上海、广州、深圳、天津、沈阳、杭州、南京、苏州、无锡、武汉、成都、佛山、东莞14个城市的批准预售面积环比7、8月份上升了约31%。但和去年相比成交面积则下降了约45%。
谭华杰介绍称，上述14个城市9月份成交金额同比下滑44%，10月份同比下降约52%。其中，上海、广州、深圳、杭州、南京、成都等城市10月份的成交金额降幅都超过60%。
在增加土地储备方面，万科也有新的突破。10月份，万科在中山和乌鲁木齐各获取了一块土地，归属于万科权益的计容积率建筑面积共约31.8万平方米，合计须支付地价款约4.9亿元。此外，公司在武汉参与了一个旧改项目，根据当前规划条件，项目按万科权益计算的建筑面积约为57.1万平方米。
而万科此次在新疆乌鲁木齐拿地，也是历年来第一次进入新疆。
调整刚需产品适应变化
今年前10月，全国楼市均出现成交量低迷的光景。而对于未来行业走势，谭华杰表示，短期内因为银行对首次置业者的贷款有所收紧，影响了自住购房者的购买力，但自住购房者是未来市场主流的趋势并不会改变。
现实情况是，受限购政策影响，投资客被大量挤出楼市，楼市成交以刚需为主。
对此，谭华杰分析称，“自住型购房者更关注产品的质量和性价比，万科的产品户型小，装修比例高，更符合这部分客户的需求。”
而为了迎合刚需跑赢大市，万科在产品结构上表现出市场适应性变化。
今年前10月，万科住宅销售产品中144平米以下中小户型住房占比高达88%。而10月份万科新推盘产品的套均面积也从去年同期的109平米下降至87平米。
谭华杰表示，不管市场如何变化，万科仍然会坚持以中小户型为主、以装修房为主、面向自住客户的产品定位，坚持以新盘当月销售率为控制指标，积极促进销售。
