北京楼市成交量持续低迷，越来越多开发商开始适应市场优惠促销，但对成交的撬动作用仍不是很明显。图/CFP
新近开盘的保利罗兰香谷，免费赠送面积成为项目的一大亮点。本报记者 刘狄 摄“铜九”过去，“银十”没有奇迹，“铁十”名副其实。
截至26日，北京十月商品房住宅和二手房住宅签约共10068套，同比去年10月前26天的17647套下降42.9%，或将成为北京楼市交易全面网签以来历史上成交最差的10月。
在这样一个10月，北京建行部分支行上浮首套房利率，购房压力直接“砸”向一度支撑市场的刚需族；在这样一个10月，一线城市上海由品牌房企掀起了一轮降价潮，触动全国楼市神经；在这样一个10月，北京楼市继续呈现以“降”为大势的市场表现：部分老项目识大势，降价走量；新盘直接低开入市以免被“架空”；而部分走出独立行情的高端楼盘，也因性价比突出而取胜。“金九银十”的面目全非，也令业内对后“铜九铁十”市场的判断更加不乐观。
“银十”褪色成定局
“银十”的惨淡，从“十一”黄金周就开始。根据北京市房地产交易管理网的数据，今年国庆节7天假期，北京住宅成交总量为1039套，较去年同期下跌了22.8%，与今年9月份相比大幅下跌了62%。
截至目前的10月数据，基本可窥见“银十”全貌。据北京中原地产数据，截至26日，北京十月商品房住宅签约套数为4439套，二手房住宅签约套数为5629套，合计成交仅为10068套，同比9月同期的10897套下调了7.6%，同比去年10月前26天的17647套下调幅度更是达到了42.9%。
北京中原地产市场研究部总监张大伟表示，今年的10月，有可能创造北京楼市交易全面网签历史以来的单月最低签约量。
张大伟表示，造成这一局面的原因，除了限购后“房票”的持续消化外，房价未回调到位是原因之一。他表示，目前，通州、大兴等区域都有明显房价下调的项目，全市大部分商品房项目的优惠幅度和二手房的议价空间都有所增加，但是相比购房者的心理价位依然存在差距。随着调控政策的延续，市场需求对价格下调的幅度期待值越来越高。
除此之外，首套房利率上涨的政策也对购房人造成一定影响。目前，北京建行部分支行已经上浮首套房利率至1.05倍。个贷机构伟嘉安捷相关负责人表示，对于有贷款购房计划的人群来说，担心房贷政策继续收紧，进而打消了贷款购房念头。同时，接近年末各家银行的放贷也越来越缩紧，无疑对想要置业的购房人来说雪上加霜。
大势“降”不可当
虽然，业内认为目前成交惨淡原因之一为房价并未降到“房票”的预期，但是北京楼市的房价下行，如滴在白纸上的墨水一样，蔓延着。
纯新盘的低开是最为简单的降价方式，典型的如在10月蓄客的纯新盘东亚逸品阁
(楼盘资料)
，以起价13200元/平米再次冲击通州市场；不少老项目的后期也放手一搏，旭辉御府
(楼盘资料 业主论坛)
、远洋一方
(楼盘资料 业主论坛)
、天时名苑、京贸国际城
(楼盘资料 业主论坛)
以各种方式促销，在10月降价走量；而高端项目虽然绝对价值不低，但跑赢大市的均为性价比突出的项目。如西山壹号院、中海九号公馆
(楼盘资料 业主论坛)
等昔日地王项目，平价入市回笼资金。
10月，不少品牌房企以一线城市上海为中心，启动促销降价策略，龙湖、绿地、中海均加入这一行列，令人们聚焦这些全国布局房企在京的动作。据记者了解，上海降价促销策略之外，龙湖在京也启动“抢收”策略，大兴时代天街项目不但加紧入市，也将低开。
一位品牌房企北京公司负责人表示，10月过后的市场恐更不乐观，年底，很多开发商面临各种款项结算以及短期债务，如不能促动销售，资金链更紧。
