摘要: 与其说3年前开始到现在是App快速发展的“大爆发”时代，不如说短短3年App的发展已经进入了红海时代：资本，概念，王朝、诸侯国与山村小队，混盘厮杀。 除开自有一套规则和趋势的游戏App，钱多人也多的App集中聚拢在B ...与其说3年前开始到现在是App快速发展的“大爆发”时代，不如说短短3年App的发展已经进入了红海时代：资本，概念，王朝、诸侯国与山村小队，混盘厮杀。除开自有一套规则和趋势的游戏App，钱多人也多的App集中聚拢在BAT的手上，有些创业者甚至认为BAT几乎圈掉了全部的领域，所留地块寸土寸金。但也有一类无背景的App，它们无一不是从垂直领域崛起，短时间快速爆发，靠几何增长的用户和高额融资，“占一亩地养活一大家子人”。这一类App，也称为痛点杀手。美柚就是典型，仅一年，已完成3轮融资，总金额超过5000万美刀。外界好奇的是，一个以计算女性经期为痛点的App，特别是在出现之前市场上已有相似产品，同时整个行业影响平平的情况下，她是如何从初期迅速崛起，并带动整个行业的影响，开辟出一个市场前景巨大的垂直领域？美柚到底凭借什么？或者说是怎么做到的？1、刚需是痛点，App更是杀手刚需就不必多说了，现在更互联网的词叫痛（G）点，都是一个意思。针对痛点，开发相应的App，这是最基本的经济学理论。问题出在，App和用户不是简单的买卖关系，一是你在卖我怎么知道？二是你卖相差，我不如不要。其实，这就是App是不是杀手的问题，同时也是痛点瞄准的问题。美柚的用户是女性，痛点是经期，那么怎样才算能瞄准痛点呢？其实美柚的先期成功就是抓住了女性的那点“feel”，也就是喜好。产品是高科技的（智能算经期），名字是洋气含蓄的，概念是温暖有诱惑力的（遇见更美的你），icon、界面是女性普遍喜爱的，功能使用是简单的，体验是良好的，口碑传播是容易的（算那个很准）......那么，如果痛点是陌生人社交，该怎么瞄准才是一个好杀手？还不明白的话，再假设一个场景，你和妹子去超市买东西，她在面对天天广告的零食，包装漂亮的饮料，以及有马克杯赠送的牙膏时，购买冲动如何？2、产品思维大于产品产品思维的概念林林总总，但核心都和用户的需求相关。产品思维大于产品的意思就是，已有的App中，市场表现还不错的App中，通过用户行为发现、挖掘新的需求，测试直到实现这个需求，哪怕需求超越了现有的App。一种是可预见可安排的，美柚以经期为切入点积累足够的用户之后，可预见的需求可以是怀孕相关，接着是育儿相关。另一种是通过数据分析发现潜藏的新需求，美柚在福布斯云集的公开活动中透露过，经期情况、体重、性生活等内容是隐私的，他们却在数据表现中发现，女性用户想要分享，却没有合适的平台。如果是男人说不定就没这个问题了。美柚在App上线不到半年开始转型社区的事，想必大家都知道，不管当时的看客是觉得快得离谱，还是美柚太过急躁，转型之后美柚的高速发展，以及带动的行业影响力，足以说明问题。当然，转型不是由产品思维决定的，它只是一种逻辑，帮你寻找到动因。关于转型，下一点来解释。3、适时转型看天时地利转型的关键在于一个度的问题，前期的设定，发展过程中的调整。这就像有预谋的把妹，我和妹子搭讪是想约一炮呢，还是想长期做男朋友，还是当老公、孩子的爹。这个问题可以一开始想好，也可以慢慢变化。上面说到通过产品思维挖掘出需求，这是动因，也是人和。App要怎么转型，关键看市场环境，也就是天时和地利。比如美柚转型垂直市场、社区，环境有三：1是市场纯女性社区的缺失；2是社区互补工具，最大限度提升用户活跃（美柚当时已经有经期、孕期两大功能）；3是社区未来发展的足够可能性（做平台、做流量入口等等）。4、不急着想粉丝经济，先种一茬粉丝从现实来看，粉丝经济这个名词对于垂直领域的App来说，还是一个未来式，目前有看到构建的，也有看到山寨的，就是没看到牛8的。我家楼下有一家山寨味极浓，英文读不出名字的咖啡店，味道一般。但是，调奶茶的妹子确实不要太迷人，而且爱跟客人搭话。所以我算这家店的忠实粉，有时间就要过去消费。那么，我是这家店的粉丝，还是妹子的粉丝？如果妹子不在了，我还会不会继续去消费？答案是会，因为近，而且我可以建议老板再找妹子。其实意思就是，作为店家要明确自己能够吸引粉丝的要素，因为它可能是妹子，也可能是地理位置，或者二者相加。粉丝起到的作用，是作为需求的发言代表，沟通媒介，能促进提升App本身的服务和技术，强化行业的潜力价值，再附属一定的口碑传播。至少目前来粉丝我不应该是店家市场营销的对象或发起人。美柚的达人模式就是典型的粉丝构建，达人其实就是粉丝代表，一方面为非粉丝用户输出社区内容，一方面向美柚提出需求或建议。最新的市场数据显示，现有的App超过300万个，能够作为垂直领域杀手级App的却凤毛菱角。分析美柚成功背后可遵循的规律，为什么能有人有钱，还带着行业飞，也就没那么神奇了。
