《销售88定律》被称“销售第一圣经”品牌营销专家兰晓华力作

　　兰晓华荣誉职务

　　据了解，兰晓华，品牌营销专家，现任香港商报传媒公司首席品牌官，香港中文大学特邀研究员、中央电视台财经频道特邀评论员、中国茶产业联盟首席顾问、ICMA(美国国际城市管理协会)会员、北京大学客座讲师、清华大学总裁班客座讲师、中国电子商务协会顾问、中国连锁经营协会战略顾问、中国策划研究院顾问。担任《商界》《品牌》《中国营销》、《南风窗》特约专家撰稿人、《销售与市场》顾问、《中国经营报》专家顾问。兰晓华主要研究区域经济、城市营销、电子商务、网络微营销、旅游景区、服装家具等领域，著有《城市营销》、《给市长上课》、《销售88定律》等，曾任蓝色创意(本土4A)创意总监、大连市政府城市营销顾问、《福布斯》广州代表、梦芭莎、王老吉、凡客诚品、雅戈尔、搜于特等企业品牌顾问。

　　兰晓华著作出版

　　兰晓华老师著有《破解城市营销》、《区域产业生态链》、《策划人手记》、《中层领导105个执行细节》、《领导者必须掌握的口才技巧》、《二十几岁学会选择三十几岁懂得放下》、《西点军校成功法则》、《做人有气度做事有谋略》、《剩女36计》、《心术：每天学点心理策略》、《点击为王：如何让你的网络营销更有效》、《销售先用这几招》、《销售88定律:世界最权威的销售成交术》、《人人都必须会理财》。

　　兰晓华老师简介

　　中文名

　　兰晓华

　　外文名

　　Phoenix

　　别 名

　　江南烟雨

　　国 籍

　　中国

　　民 族

　　畲族

　　职 业

　　品牌营销专家

　　毕业院校

　　重庆大学

　　信 仰

　　佛教

　　主要成就

　　芭提雅市顾问、下龙湾市顾问

　　代表作品

　　《给市长上课》 《城市营销》

　　荣誉职务

　　香港中文大学特邀研究员

　　工作单位

　　香港商报传媒有限公司

　　兰晓华微信公众号：lanxiaohua168

　　兰晓华授课经历

　　兰晓华有的品牌实战和网络营销经验，为客户提供城市品牌战略和企业网络营销方案、并协助合作伙伴将方案实施，他密切关注网络时代下的经济现状，对网络营销中最新出现的问题及时进行了研究总结。与其他“学院派”讲师相比，兰晓华课程所采用案例具有更真实、更实战的特点;兰晓华由于长期亲密接触网络营销一线，因此，讲解风格生动、贴近实际，更易引起学员共鸣。兰晓华老师经常扎根在城市营销咨询和企业营销战略策划“第一现场”，累积了十多年的成功品牌塑造经验。以闪电提升销售为中心塑造强势品牌，为您揭开品牌营销背后的价值与体验!分别在河内(越南)、泰国、北京、大连、上海等地举办了100多场的大型品牌营销演讲，赢得了现场反应极其热烈。

　　兰晓华常说我讲的就是我做的、我做的就是我讲的!对于合作伙伴来说，落地最难!所以兰晓华针对每个客户，他都是首先深入企业一线，对企业所处行业、内部组织、营销现状进行分析，通过走访高层管理者、中层管理者，准确把握客户需求后再量身定做精品课程。兰晓华所讲授课程设计符合企业需求;所采用案例符合企业实际情况;培训效果立竿见影，受到合作伙伴一致好评

　　兰晓华主要理论

　　1、经营城市战略

　　兰晓华认为经营城市是一个极其复杂的系统工程，她涉及到国际环境、国家产业政府、国家规划、地产、建筑等法规、城市交通、城市与区域经济发展、城市经营人才、城市财务、城市咨询机构等。一个城市一定要有了明确的定位和发展战略之后，接下来才是城市的开发、城市资金流动(招商引资)以及城市形象的包装推广、城市政府透明化管理等。

　　2、城市经营理念

　　对城市经营的理解兰晓华认为，首先在城市规划上，要根据城市的具体条件先有一个总体的战略谋划，不能盲目地什么都想经营。要用城市经营的理念来规划城市，为城市经营创造良好的经营环境和经营条件;同时通过规划管理，加强对城市土地资源的宏观调控。其次，在城市建设上，开辟多元化投融资渠道;开发和盘活城市土地资源;大力推行无形资产的“有形化”运作;积极发挥政策的杠杆作用。在城市管理上，转变政府职能，政府不能在包揽一切，不能再搞政企不分，实行资产的行政权与经营权相分离;建立适应市场化、产业化运作的城市管理新体制;推动社区和各城市重点功能区管理服务体制和机制的创新;实行公众参与式的城市管理模式;以及把城市经营纳入依法经营的轨道。

　　3、兰晓华谈营销概念

　　营销，就以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围，并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性，营销的另一个概念就是推广，提高曝光率。(摘自兰晓华《销售88定律》)

　　4、兰晓华谈营销本质

　　著名营销战略家兰晓华对营销策划的见解独辟蹊径，兰晓华指出“营销的本质是——用最低的成本创造顾客(客户)最高的心理预期价值”，可谓一语中的，直指营销策划的本质，因为只有创造超越顾客心里价值，才能让营销业绩持续增长。可以这么说是否带给顾客较高的心里价值是衡量企业营销水平高低的重要指数。

　　5、兰晓华眼中的品牌内涵

　　兰晓华认为品牌的构建是一个“罗马圣殿”系统工程，需要持续的激情、信念、智慧与执行，品牌是企业或品牌主体(包括城市政府、个人等)一切无形资产总和的全息浓缩，而"这一浓缩"又可以以特定的"符号"来识别;它是主体与客体，属体、主体与社会，企业与消费者相互作用的恋爱结晶，通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度，总体来讲它属于一种无形资产，所以这时候品牌是作为一种无形资产出现的。

编辑：闫佳璐