混对圈子
像刘强东一样经商之余出国进修的大佬不在少数。大佬们进修的目的不仅仅是为了获得更多的知识,更是为了“混圈子”以获得更多的关注和人脉。
如何让自己的企业快速进入主流资本圈?第一步就是要混对圈子。
千千氏创始人曾昭霞显然深谙这一点。在开始创业以前,他就利用作为营销人员的职务优势,为自己积累了丰富的人脉与资源。
创业以后,更是广结良缘。在确定千千氏作为唯一事业之后的两个月里,曾昭霞一口气挖来20多个来自上市公司、跨国公司高管。
众多优秀人才愿意加入千千氏的背后,离不开曾昭霞本人的人格魅力与广阔人脉。
2012年4月8日,曾昭霞加入了“黑马成长营”。在黑马训练营可以跟行业内同仁们交流创业感悟,跟李开复、周鸿祎、牛文文等业界大佬学习经验,和资本接触如何加快成长。
2014年3月,曾昭霞受邀参加了黑马运动会。黑马运动会由创业家传媒通过众筹模式筹办,得到了夏华、汪建、王小川、徐小平、阎焱、文创、盛发强、姚劲波数十位行业大佬全力支持。这场运动会在网上引起了一股潮流,并很快成为互联网圈子和创业者圈子火热传播和议论的话题。作为一匹黑马,千千氏借势东风,完成了一次绝佳的自我营销,吸引了一众大佬的眼球,央视新闻联播因此对千千氏进行了报导。
混对圈子是创业者及创业企业飞起来的第一步。
直达基层的疯子文化
我们都知道,台风中心虽然云淡风轻,但台风边缘却是有极大的破坏力。它就像一把无形的筛子,将一切试图接近它却又不够坚实的东西摔个粉碎,只留下经得起锤炼的事物。
千千氏独特的商业模式,为千千氏进入台风中心打下了坚实的基础。
打破行规,做行业的坏孩子,一直是千千氏的宗旨。
进入发饰行业以后,千千氏以自杀式速度在三四线城市社区大量开店。最快的时候,一天内就有50家店开业,每个月新开门店近百家。同一社区就有三家店铺。同行都觉得千千氏疯了,但曾昭霞却有自己的看法。
商圈店铺虽然看上去高大上,但距离顾客太远。相比之下,社区店反而是更好地选择。顾客早上起来,上班以前,就可以在社区里轻松搞定妆发,而不用顶着蓬头乱发费时费力穿越大半个城市。
千千氏选址多选在人流量大的大型高端社区,相较商圈而言社区店的店租便宜很多。店铺辐散全国20多个省市自治区,形成了规模效应,让千千氏有广大的消费者客户群体。
按照惯有模式,在小区域内密集开店无疑是形成内耗的自杀行为。但曾昭霞认为,一般人在看到一种品牌两三次以后才会愿意掏钱购买。“小区域高占有”模式密集开店,形成了很好的广告效应,让顾客走到哪里都能看见千千氏的店铺。
千千氏的“小区域高占有”模式,店铺相对集中,在配送和库存上就抢占了先机。一次配送就可以辐射多家店铺,节省了物流配送成本。而且发饰品行业讲究快时尚,销售的是快销品,货品更新换代很快。店面小、店铺集中,几家店铺可以共同使用一个仓库,在节省店面费用和物流费用的同时,又可以快速消耗库存,减短库存时间。
曾昭霞发明的搞疯大法,完全调动了员工的积极性。
千千氏来自知名外企的高管文军师、PK帝、坏孩子等团队成员讲了很多关于曾昭霞的段子:
他喜欢拉我们出差,逼大家住五星级酒店,但只肯按规定报销;他喜欢逼我们买大房、买好车,曾经一次性给员工订了6套房、5台车;他经常逼我们每年个人消费不能少于30万元,一起出差时,不准我们去超市买东西,只能去机场买;他每月会组织大家打一次通宵扑克牌,美其名曰:激情千千氏,幸福千千氏,娱乐千千氏,千千氏将娱乐进行到底!打牌输了的,做俯卧撑,每次100个起,美其名曰:练其体魄,为千千氏再干50年;他经常不批准几千几万的“常规方案”;却喜欢批那些动辄上百万、上千万的“疯狂方案”。
有这样疯狂的创始人,员工自然也被“带疯了”。
在千千氏,员工每天工作到凌晨两点,一周工作7天,一天工作18个小时。但千千氏并不打卡。高管全部下市场,7天建成9个分公司,脚不着地地跑全国市场,中国的地图就在他们脑海中。
曾昭霞还独创了一种极尽奢华的销售方式。
办个“千千氏领跑汇”活动,由保时捷跑车开道,加长悍马组队,奔驰宝马垫底,耗资百万元仅为招待20来位加盟商;
连续在央视2套、3套、7套投放数月广告,成为快造型行业第一个上央视的品牌。还动用上亿元资金购置千千氏时尚产业大厦,为顶级VIP消费者、经销商、员工群体提供各种“变态级”休闲服务……
这样疯狂投入的效果是明显的,在“千千氏领跑汇”上,参加活动的客户大受“刺激”,不少人直接掏钱相互PK,看谁回去店铺开得又快又多,几个领头的还当场宣布要突破100家店,做行业第一大经销商。领跑汇结束才半个月,这群客户已经开出了几十家店,有些快的几乎以一周5家店的速度在拼。
把美丽秀出来
机会只会留给有准备的人,在3000名创业者参加的黑马运动会上,曾昭霞看见了机会。
黑马运动会具有庞大的千千氏所需要的受众群体,以及巨大的传播力量。作为黑马三期学员,曾昭霞觉得这是一次展现千千氏快造型品牌的绝佳机会。
机会有了,问题就是如何将运动会与千千氏的美丽事业结合起来。这个当然难不倒曾昭霞。
曾昭霞左思右想,想到了沙滩排球。沙滩排球运动员时尚靓丽,结合了运动的力之美与人体的艺术美。正是千千氏的美丽事业与运动会的完美结合。
在运动会开幕之前,千千氏携旗下模特队,为大家带来了养眼的沙滩排球式走秀。创业很累,路演很紧张,运动会竞技很要命,众位创业者在激烈的竞技的同时,看见养眼的美女,正是赏心悦目一大乐事。
当然,光靠身体的运动会不够的,黑马运动会,思想的运动才是重点。在路演环节,曾昭霞向各位大佬展示了千千氏创立这几年的傲人成绩。
成立不过五六年,千千氏开创了快造型这一细分市场。一天内8店齐开、16店齐开、50店齐开,每月新开门店近百家。2013年,门店单笔最高销售5万元,单店月销售数十万,全国店均业绩增长110%,全国终端零售总额超过5个亿。
尾声
仅仅三步,千千氏成功钻进了主流媒体圈子视野,并引起了行业大佬的高度关注。各路媒体也争相对千千氏进行了报道,其中就有央视新闻联播。
电商评审团是这样点评千千氏这个项目的:“千千氏品牌现在在全国三四线城市已经铺开,小店经营,产生很大的收益,毛利率就更高了,这是一个有潜力的企业,在它达到线上体验和互动线上去做营销的时候,那就是发饰O2O销售的时代了。”
当然,这三步中最重要的,还是夯实企业自身实力。机会只会光临有准备的人,没有实力的企业,再怎样吸引关注,也只会引来负面关注,最终被台风边缘的强风给撕成碎片。