——访山东环日集团索尔特装总经理秦祥
编者按：近年以来，雾霾天气频繁来袭，国内环境污染压力加大，随着国家节能减排工作的不断推进，政府倡导“油改气”大力发展绿色清洁能源，液化天然气（LNG）作为绿色无污染的可替代能源发展势头迅猛，已成为时下经济热点。目前，国内天然气需求极速扩张，并形成了国有、民营、外资共同参与市场竞争的“群雄逐鹿”市场格局。山东环日集团作为国内最大的LPG钢瓶生产企业，凭借其在钢瓶领域多年经营和积累积极进行LNG产品延伸和战略布局，如何抓住中国能源转型契机发挥自身产品最大优势？如何在日益激烈的市场竞争中脱颖而出从而实现企业效益的最大化？带着种种问题，记者采访了山东环日集团索尔特种装备有限公司总经理秦祥。
环日集团董事长潘书昌（左一）索尔特装总经理秦祥（右一）陪同外商参观LNG生产线
记者：近年来，受雾霾天气影响，政府加大力度推进LNG产业发展。环日集团是以怎样的契机进军LNG市场的？介绍一下LNG项目投资情况以及今年的整体运营情况？ 秦祥：近几年来，受雾霾天气的影响，政府加大力度倡导新能源的使用，低碳、绿色、可持续发展理念已成为共识，“应对气候变化、加大环保力度”就要求企业必须对自身产业结构做出调整、大幅度提高发展清洁能源占比。LNG（液化天然气）高效、环保、绿色无污染且碳排放为零，发展LNG产业对于缓解空气污染和汽车尾气排放有一定的助推作用，且属于新兴产业发展潜力不可估量。环日集团作为有着30年生产经验的压力容器生产厂商，适逢国家政策的倾斜与扶持，在董事长潘书昌的带领下，企业迅速做出反应积极向LNG产业布局和延伸，利用两年的时间山东索尔特种装备有限公司筹备完成并投入运营，未来发展我们将以LNG产业为依托，不断完善产业结构，在开发新产品、延伸新链条上下足功夫。 LNG项目投资方面，环日集团总投资3.5亿元用于LNG项目建设，此项目分三期施工：一期工程投资6000万元，年产钢瓶1万只，2012年已投产；二期工程投资1亿元，建设自动化作业生产线，预计年产量2万只，去年8月份已投入运营；三期工程预计投资1.5-2亿元，年产量7万只，预计今年上半年完成方案后将开始启动；LNG项目全部投产后，产能将达到 10万只，预计实现年销售收入25-28亿元。 企业运营方面，索尔公司成立两年，去年的主要工作是建厂、筹备、取证；作为发展中的新企业，索尔特装依托环日集团的“中国驰名商标”品牌优势，在质量、技术、工艺等方面已做到同行业一流水平，不次于任何一家十几年技术的老厂，索尔的领先技术也受到同行业的一致好评，另外，我们的质量经过了严格的层层把关，索尔LNG钢瓶已经通过国家权威部门的检测并且取得了最严格的质量管理体系认证；今年的主要任务是市场拓展，我们做了大量的市场工作并取得了良好的成效，目前陕汽、东风、二汽、重汽已签订合作协议，青岛一汽、厦门金龙、贵阳公交、凯里公交、郑州宇通等有的已经签订了合作协议，有的已经达成合作意向正在进一步磋商当中，总的来看，今年的市场预期和市场拓展效果都非常好，我们非常看好LNG项目的市场前景并且有信心把它做强、做大。记者：贵公司的LNG项目，和国内同行业的生产厂商相比，更具备哪些技术优势？如何发挥自身优势实现企业效益的最大化？ 秦祥：我们企业的技术优势主要体现在生产技术水平和产品的技术含量上，好的产品需要依托过硬的质量和领先的技术才能打开市场博得先机。优势一：质量是企业的生命，一个企业必须依靠过硬的产品质量才能获得长久可持续发展，我们集团公司自建厂以来30年的发展历程，产品出口美国、澳大利亚，加拿大、非洲等30多个国家和地区，没有出现过一例质量问题甚至是客户投诉，我们是国内LPG行业唯一取得“中国驰名商标”的厂家，所以我们的产品质量名副其实。索尔依托集团公司的发展模式，同样将产品质量视为工作的重中之重不得有一丝马虎，LNG钢瓶是国家标检产品，索尔产品是唯一一次性通过产品全性能检测的，这在国内同行业中只有山东索尔一家，可见我们在产品质量及技术工艺方面都是相当严谨的。优势二，跟同行业相比，我们的技术优势是吸取了国外的技术与国内的技术相结合，加上自己严谨的制作工艺，比如说我们的抽真空技术和焊接工艺在全国范围都是领先的，从静态蒸发率的执行标准上，国家执行标准是2.1%，我们的标准是1.6%，远远高于国家执行的标准和同行业任何生产厂家，并且每个批次的抽检测试这个指标都非常稳定，这是对产品真空、绝热技术的最好的考验，就连刚才意大利来考察的外商听到这个数据都感到非常惊讶。我认为在国内同行业竞争日趋白热化的LNG市场，要发挥企业自身优势取得企业效益的最大化，主要依靠以下几个方面：一，提高技术研发力度，以消费者需求为依据，不断地进行产业升级；二，不断吸引优秀的技术人才，无论何时，企业最缺的仍是技术人才，如果能吸引更多的优秀人才，企业就能在很大程度上克服同行业竞争所带来的冲击从而掌握市场主动权；三，深挖营销渠道，发展多种营销模式，通过参加全国乃至世界范围的大型行业展会等，来提升企业认知度及产品品牌知名度。通过以上几个方面，我们相信实现企业发展与经济效益双丰收并非难事。记者：从山东省交通运输厅了解到“今后新增运输车辆将以清洁能源车为主，新增公交车中能源车比重将占70%，新增出租车则要求100%为清洁能源车”这对于生产LNG钢瓶的环日集团来说意味着什么？秦祥：LNG新能源汽车的快速发展给相关设备制造企业带来机会，索尔公司作为新能源车的配套厂商也将受益于LNG汽车的发展。今年山东省交通运输厅会议要求把发展LNG汽车的作为交通运输的一项重点工作来抓，可见政府在推广使用新能源方面所下的力度。山东城市公交系统的快速发展能更快的推进整个LNG产业的发展，LNG适用于城际公交、市内公交、大型货运车辆、出租车等，未来的清洁能源市场将分为两大板块，一是电力，二是燃气，从目前发展来看，LNG天然气的发展远远赶超电力，所以未来一段时间LNG将代表着天然气汽车发展的主流方向。 LNG产业的快速发展，对于生产LNG的配套厂商来说是前所未有的历史机遇更是严峻的历史考验，这将对我们的行业要求更加规范、更加严格，因为在城市发展公共交通涉及到最重要的公共安全问题，所以产品的质量、工艺、维护、维修以及售后服务等等都将面临严峻的考验，对于索尔来说，每一款产品都必须经过层层把关，产品质量必须按照严格的标准来执行，做到精益求精，万无一失。所以从某种意义上来说，政府倡导新能源车的使用，对于我们企业更是一种新的发展契机，从全国范围来看，贵阳公交是国家倡导LNG新能源公交系统发展最好的城市，近3000辆公交全部是LNG能源车，目前，我们已经跟贵阳达成合作协议。未来，随着政府投入比重的不断增大，如果中国的清洁能源车能发展到10%的话，那么2000万辆将是非常可观的数字，对于LNG产业发展将起到举足轻重的作用。 记者：请您谈一下环日集团发展LNG产业助力山东清洁能源的意义？以及未来几年山东环日集团的LNG产业将如何布局？ 秦祥：目前，我国的汽车尾气排放对大气所造成的污染非常大，缓解空气污染最有效的办法就是使用清洁能源, LNG清洁、高效、环保，汽车使用其作为燃料与汽柴油相比可节约25%-30%的费用，且非常有利于提高空气质量，未来LNG产业将是大势所趋,环日集团LNG项目对于减少汽车尾气排放，助力山东清洁能源发展具有重要的现实意义。 LNG产业化发展方面，我们会不断完善产业结构，延伸产业链条推出系列化的产品，例如：现在开发的快易冷产品，它是一种固定式储气罐，能容纳一到五个立方的液化天然气，适用于独立别墅、工业用等，容积大是快易冷的优势，我们将继续加大投入及研发力度，未来几年会推出几十个立方乃至上百个立方的储气装置；企业的产品延伸还涉及到船运LNG储罐，随着LNG船舶运输需求量的不断加大，其市场潜力也巨大，今年进行了大量的市场调研和技术准备工作，我们已经做好了全套的市场开发准备；另外，今年5月份我们还将推出LNG撬装设备，按照集团的总体部署，索尔公司在做好LNG气瓶的基础上，再向其他系列化的产品去延伸，包括：工业气瓶、车用气瓶、船运储罐、移动加气车、大型储罐，加气站系列产品等，未来几年，公司将以LNG产业为依托，不断完善产业结构，大力发展LNG及相关产品配套产业，形成以LNG产业带动配套产品生产的全产业链发展模式，“环日人”将以强烈的使命感和高度的社会责任心，愿为清洁能源的推广与发展，为环保事业贡献我们的一份力量。（王 瑕）
