美妆电商价格战硝烟再起 割肉只为圈地

　　八一建军节，跟美妆扯不上丁点关系的日期，两家美妆电商乐蜂聚美再次上演割肉大战，擂台这边是“不美不活”的李静，那头是“为自己代言”的陈鸥。一个主打5周年店庆月，全场5折，送出5辆Smart；另一个为了不落人后便硬生生造出一个3.5周年庆。

　　而此番景象似曾相识，今年3月，乐蜂网挑起“桃花节”大促，聚美则祭出店庆日大规模促销。刚过去不到半年，美妆电商怎么又搞出了价格战？

　　究其原因还是为了抢夺垂直电商领域的头把交椅。只有成为垂直领域的老大，才能拥有和大的电商平台竞争的资本。毕竟京东、苏宁等都对美妆领域虎视眈眈。就在此前几天，苏宁旗下美妆品牌缤购网刚刚宣布，要借助苏宁易购4周年店庆月，推出8月美妆大促活动。所以对于垂直电商来说，在生态系统还未完全成熟之际，价格战也许使其最为有利的争夺市场的手段。

　　目前整个化妆品电商领域，除了一直活跃的乐蜂、聚美之外，还有很多并不活跃的电商，比如天天网、米奇网、草莓网、知我药妆、米粒儿网、京西胭脂普等等，此外还有各大电商平台的化妆品频道，整个行业的竞争异常激烈。

　　业内人士认为，目前行业分水岭已经明显出现。化妆品电商肯定会在这乐蜂、聚美两家中出现，但在短期内将形成两巨头的局面。而未来这两家的分水岭则在于看谁先拿到上市的门票，一旦上市成功之后，不但可以拿到融资，上市也将争取更多品牌厂商的信任。

　　目前乐蜂、聚美虽然表面上看势均力敌，但实际上商业模式却不尽相同。聚美以团购起家，主打年轻化路线，主要销售品牌商品。而乐蜂网虽然也是以化妆品渠道做起，但是2010年之后转型打造达人经济，最大的优势就在于李静丰富的媒体资源和旗下达人的自有品牌，目前乐蜂主打的自有品牌已经占到了全部销售额的30-40%。据悉，乐蜂去年销售额近乎19亿，且实现盈利。

　　业内专家表示，未来化妆品电商的道路，必须要走出一条自主品牌和品牌厂商相互合作的路子，自主品牌的利润也远远高于品牌运营所带来的利润。而如果未来要冲击资本市场，必须要有自主品牌。