Of a Kind：颠覆时尚业的新兴零售网站

Of a Kind：颠覆时尚业的新兴零售网站

2010年1月，当时身为购物杂志《Lucky》编辑的艾瑞卡·赛鲁罗（Erica Cerulo）帮她的大学朋友克莱尔·玛祖尔（Claire Mazur）写了一封推荐信。玛祖尔在艺术领域工作了几年，但她非常希望去20×200工作，那是一家售卖新秀画家的平价限量画作的网站。这是她第三次或是第四次在那里应聘了。

玛祖尔说：“我获得了艺术管理硕士学位，在校期间真正让我感到兴奋的事情是，网络是如何闯入艺术领域的。”27岁的玛祖尔身材娇小，拥有一头狂野的褐色卷发，4英寸高的厚底鞋让她看上去像一支爆竹（28岁的赛鲁罗身着一件休闲条纹衬衫，窄腿工装裤，直发及肩，风格更松懒一些）。“但当我跟艾瑞卡说起20×200，以及为什么它的创意如此让人着迷的时候，我们意识到，‘等等，为什么我们不能在时尚领域里做个类似的事情呢？’”

艾瑞卡·赛鲁罗（Erica Cerulo）和克莱尔·玛祖尔（Claire Mazur），Of a Kind网站联合创始人

经过连续几个月的深夜头脑风暴、冷不防把电话打给设计师们、从朋友和家人那里筹集了10万美元种子资金之后，那一年的11月，赛鲁罗和玛祖尔推出了Of a Kind网站——一家专营设计新秀限量作品的零售网站。Of a Kind以极快的速度发展网上样品贩售业务，采用“秒杀”的模式——从5到50款不等。但网站也具有本地手工艺店的精髓。每周，赛鲁罗和玛祖尔都会重点推荐一位设计师，这些设计师都曾为网站创作独家产品，其中包括：明尼苏达州的安妮·拉尔森（Annie Larson），她用1980年代的针织机缝制复古冬帽；前模特曼迪·库恩（Mandy Coon），她在纽约时装周上展示了她让人眼前一亮的“强势女孩”产品线。网站提供的商品包括丝网印刷双肩包、醒目硬朗的首饰、皮包，以及薄丝绸束腰外衣，从40美元一顶的针织帽到400美元一件的几何条纹皮背心，价格不等。

Of a Kind最吸引人的一点就是网站上发布的特写设计师故事——深度挖掘他们的生活、工作过程以及灵感来源，附上他们朋友和家人的照片，列出他们最喜爱的物品。

“我们觉得，对于这些设计新秀，你不知道他们的故事，我们真的需要说一说：这就是他们，这就是他们的故乡，这就是他们的灵感来源，” 赛鲁罗说，“我们要让你明白，你不只是买一件东西，而是在投资一个人，投资他们的事业。”

这是个双赢的局面。Of a Kind拿到新奇、特别的玩意儿来出售；往往没有营销预算的年轻设计师拥有了一个传播故事和创意的平台，也许他们还能从中挣点钱。

《纽约观察家》（New York Observer ）编辑兼赛鲁罗和玛祖尔的非正式顾问伊丽莎白·斯皮尔斯（Elizabeth Spiers）说：“这让我大开眼界，这真的是个好模式，而且她俩的品味无懈可击。她们知道怎样发掘天才。”

确实，有一些零售商希望通过讲述故事与顾客建立联系，Of a Kind正是这个不断壮大的群体中的一员。例如，男式零售网站Park & Bond 和Mr. Porter，将访问者带到幕后，向人们展示某件成衣的制作过程，描述网站在售品牌的历史。这是一种路易威登在经济衰退之初尝试过的策略：用广告片展示手工艺人制作奢侈品牌的名牌皮包。这种策略在慢食运动（slow food movement）中也起到了重要作用。

“我们真的观察到，人们开始厌倦了快时尚和大规模消费，厌倦了自己对商品一无所知，”玛祖尔说，“这是一个转变，人们不只是消费，也开始注重收藏，不仅想弄清食物从哪里来，也想明白自己的衣服是怎么做出来的。”

Of a Kind仍然是独一无二的。首先，它的所有产品都是网站定制。有些东西实在是奇特怪诞，你想象不出会在另外一家零售店有售，比如说，西装制作公司Alex and Eli出品的一条米色麂皮蝴蝶结饰扣式领带配黑色皮绳，13条领带差不多几小时内就销售一空（赛鲁罗说：“我们还在收到顾客发来的邮件，询问如何能买到它”）。其次，网站的规模确实强调了这样一个理念：每样商品都是独特的，从而拥有它的你也变得与众不同——不但因为你是世界上拥有这件东西的20个或是40个女性中的一个，不但因为你知道某位天赋异禀的设计师尚待挖掘，还因为你在支持不知名的、努力奋斗的手工艺人：这种购物让你感觉很好，也很时髦。

“这有点像你在咖啡店前看到一支表演乐队，而之后他们走红到在麦迪逊广场花园演出了；也有点像你在一家餐馆红火以前就发现了它一样，” 玛祖尔说，“你觉得这些设计师都是你的朋友，即使你从没见过他们……这给你一种归属感。”