前言：
战略是方向性问题，对企业发展的印象是不言而喻的。中小企业的战略来自于对市场竞争之现状与企业自身的考量后产生的。前面我们讲过，中小企业的市场竞争是有其特点的：市场竞争在地理上发生在经济发展极不平衡、幅员辽阔的中国；对手实力异常强大；中小企业实力极其弱小。
战略英文Strategy一词出自希腊语“Strategos”，用以描述军队将领的指挥艺术，指军队将领有效利用自身优势和资源部署军队以获取战争胜利的计划。管理学家Kenneth Andrews 在其1971年出版的《公司战略的概念》中第一次在企业竞争理论中提出了战略的概念和战略思考的两个方面：企业的优势和劣势是什么，企业面临的机会与风险是什么？
他认为：“战略选择，由公司的机会和能力与可接受的风险相匹配而产生，我们可以称之为经济决策”。后来，战略学家迈克尔·波特（Michael Porter）在其影响深远的经典著作《竞争战略》中进一步明确了战略的定义和战略规划的框架，他认为战略就是一种计划，其目的就是通过差异化为企业提供超越对手的竞争优势。
战略相对应的是战术，战略是策略层面的，即“做正确的事”，而战术是操作层面的，即“正确地做事”，战略明确了企业发展的方向，而战术则决定将如何实现战略目标。管理大师彼得·德鲁克(Peter F. Drucker)则说，战略规划并不是做未来的决策，而是为未来做现在的决策。战略规划是一种思考的工具——思考为了取得未来的结果现在应该做些什么。
谭小芳老师认为在战场上，战争指挥官要取得战争的胜利，就需要对敌方的指挥官、人数、士气、装备等情况及总体情况了解清楚，然后对比己方情况，同时，了解战争所处的地理、环境等要素。
这些工作做完以后，才会有比较大的把握打赢。孙子的“知己知彼，百战不殆”就是这个道理。同样的，谭老师（预定战略规划培训，请联系13938256450）表示中小企业在残酷的市场竞争中要做到保存自己、发展自己，壮大自己，就需要做好工作，从而制定出可行的战略：
1、 市场调查。没有调查就没有发言权，这是任何竞争，包括战争在内的真理。在市场竞争中，企业正确的部署和计划来源于正确的决心（决定），正确的决心来源于正确的判断，正确的判断来源于必要的和周全的调查。
我们的中小企业在制定自己的战略前，需要花大力气对市场现状、竞争对手进行调查，收集这方面的资料，并用专业手段对收集来的资料和信息进行去粗取精、去伪存真，由此及彼，由表及里的整理、消化，从而得出符合客观实际的、准确的结论；
2、 正确、全面地评估自己。知己而疏于知彼会犯错误，同样，知彼而疏于知己也会犯大错误。可能很多人认为：怎么可能不了解自己？是的，很多企业的领导者对自己的企业并没有了解透彻。有些人认为自己的企业不比行业领导者差多少，如对自己的产品抱着“自己的孩子咋看咋漂亮”的不当偏见。
3、 消费者研究。消费者研究包括对行业内消费者层次进行分类，并对各层次消费者进行诸如：地理、收入、年龄、职业、购买关键考虑因素等进行研究。这里我们需要强调的是，在企业定位完成后，我们要着重对与企业定位相匹配的消费者进行更加深入的观察和研究。
在多年的咨询实践中，尤其是当前中国面临经济环境大变局的关键时刻，亿博物流咨询发现，中国企业在战略规划方面主要存在以下问题：过分强调多元化发展，企业资源被过度分散；企业发展缺乏方向感，没有长远的战略目标；企业战略计划注重形式，没有切实可行的阶段指导。战略决策随意性较大，没有建立科学的决策系统；对市场和竞争环境的认识和分析盲目，缺乏严谨的科学分析；各个部门信息不对称，内部协调不一致。谭老师总结了企业战略规划的四大步骤：
第一步：确定企业的竞争地位。因为不同的竞争地位需要不同的竞争战略，市场追随者与市场领导者的竞争战略是不同的。企业在不同发展时期的竞争战略也是不同的。只有认清了自己的市场地位，才能制定出有效的竞争战略。
第二步：准确界定竞争对手。战略的目的不是模仿市场领先者，而是要准确定位，建立自己的竞争优势。而定位的前提，就是必须要界定竞争对手。找不到竞争对手就不可能准确定位，没有准确的定位，就不可能有鲜明、有效的战略。
第三步：根据企业所处的竞争地位，选择战略形式。定位大师特劳特给出了四种竞争战略，分别对应于品牌不同的市场地位。所以要根据自己的市场地位、竞争对手，选择竞争战略。
第四步：整合企业资源，形成战略配称。
战略规划的焦点是制定最优战略决策，而战略管理的焦点是关注产生新的战略结果——新市场、新产品和新技术；战略规划是一个专门的部门制定的，而战略管理涉及所有组织部门，它更综合，将战略扩展到所有组织单位。
战略管理包含了战略规划，但它更关注战略的执行，关注整合组织的力量去实现战略目标，而规划或计划的制定不再是一个特殊部门活动，而是全部管理者的责任。谭老师表示战略规划和战略管理这两个概念是相互补充的：战略管理的内容要比战略规划丰富，同时，战略规划是每个组织的战略管理不可缺少的一个元素。
关于中小企业在战略各个阶段中需要注意的几个问题：主动性、灵活性、计划性。我们知道市场竞争是竞争双方产品、技术、人力资源、资金资源、渠道资源等等方面的竞争，这些是客观条件，还有主观的竞争的策划，市场策划人员就是以客观条件为基础进行策划的，不寄希望于超过企业客观实际条件的策划方案获得成功，这是不可能达到的，但，优秀的策划人员可以在客观实际条件这个为基础组成的舞台上不断导演出精彩的大戏。主动性、灵活性、计划性是优秀策划师、优秀中小企业获得成功的法宝。
文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳
