孙斌：浅谈鼎能移动电源销售心得 整理：程建萍
新媒体联盟讯：据统计，就目前而言，移动电源市场有3000多家品牌商的争夺，在那里机遇触手可及，可竞争压力之大也是可想而知的。移动电源交流群号：251053729
中国的市场从来就是复制帝国。有老婆饼的同时就会有公婆饼的诞生。所以，在选择做市场的时候，我的定位策略是稳中求胜。因为当老大的必然会引起同行人士的关注，甚至被打压。所以雷军发展了小米后，得到的也是很多同行的诋毁。
2012是互联网时代机遇最大的一年，但同时也会遭受大的冲击。因为，没有实力的网络公司将不能立足。我用了去年一年的时间，专研互联网。我知道，如果进驻鼎能这个新的领域，那必须进行一次完全的转型。转型就是一个变革，在变革的过程中难免会有一个冲突和摩擦。
据统计，在2011年就有1万家团购网纷纷倒闭。导致这一原因的不是因为CEO能力不行，而是市场选择的正确性和残酷性。当我们要介入一个市场的时候，首先不能盲目的乐观，也不能主观的认定自己的产品如何的好，而是要对市场进行中性的判断。所以，我觉得就目前我的发展状况来讲，我会和网络部积极做好配合，利用联创社的外围力量来促进鼎能品牌的提升。稳中求胜是为了对公司负责。现在在互联网出现了一种奇怪的现象，那就是有很多人愿意花大笔的钱来做推广，我认为这样做不可取。就目前行业动态而言，品能做的比较出色。很多厂家即使做了百度推广或者淘宝商城，但也没品能这样的效果。
SEO营销要做的就是O2O的发展，网络渠道结合实体渠道商的运作。SEO并不等于百度，现在的优酷、微博都是SEO，只要是通过各大平台和工具能够实现宣传和订单的营销都是成功的。
品牌营销我认为要分为两块，品牌加上营销。品牌就是宣传。宣传这块，目前我发展的思维就是四两拨千斤。不能跟风学央视打广告，也不能花几千万来做品牌。我自身拥有七年的基础资源，我想利用这些资源来做好这件事。也就是通过有效的六个方式来实现：视频、新闻、微博、影视、音乐、明星。
现在我们来谈谈与品能的PK对比。
一、视频：百度移动电源，我们的鼎能已经位居前三甲。排名在前的品牌还有品能、纽曼、爱国者、苹果。也就是说，我们的鼎能已经跟苹果这样世界级实力强大的品牌并排在同一行列了。做视频排行榜，是为了提升鼎能的整体品牌知名度。之后，我还会推出各种个性化视频和视频片头广告，那时候我们的鼎能将会成为视频宣传方面最出色的电源专家。
二、新闻：新媒体联盟是联创社社团旗下的新闻平台，汇聚全国知名的新闻源和新闻站长。现在网络上有很多行业的新闻，都是在吹嘘自己有多么多么的好，通篇文章下来，没有吸引读者眼球的亮点，这样的新闻是不会有很多人来围观的，一看就是新闻营销的外行。我认为，真正的新闻营销要学习雷军和周鸿祎他们，他们才是真正的专家。有争议的新闻，写的跟新闻一样才是新闻营销。在新闻资源方面，其他的电源都不及鼎能的资源庞大。
三、微博：在微博方面，我已经跟腾讯V5推推进行大联盟，之后，他会跟鼎能促进贸易发展。V5推推有200万的粉丝群，在微博界，它也是一支很有名气的团队。据我调查，在移动电源方面，目前没有一家拥有微博强大的团队，所以在这块咱们具备得天独厚的优势。
四、影视：目前品能并没有拍摄微电影，而我们依托的辽工大学生联盟已经跟子艺传媒进行联盟。我们可以通过微电影，力争打开在大学生市场影响力。品能可能擅长做电子，但是它并不擅长做影视。而且影视方面之后，我会跟最强的影视人物做新闻策划，通过各大亮点来提升鼎能的亮点力度。
五、音乐：鼎能的主题曲《爱不会停电》，目前只是音乐推广期。推出一个星期就已经达到了65万的点击。音乐方面是跟联创社温暖馨曦歌手团进行的大联盟，无论是舞版DJ还是QQ音乐各大音乐站，我们的推广力度是最强大的。“爱她，就送她鼎能移动电源”已经成为传承的广告语。接下来，鼎能可以pk脑白金了。
六、明星：品能请了香港艺人吕良伟做代言，我们鼎能请了当红喜剧新王张世玉做代言。张世玉最近频频露面各大电视台，他出演男一号的两部电影也将在近期上映。他个人的走红，也给鼎能增强了整体的实力和影响力。明星代言是一个形象的象征，品能和鼎能都会吸引更多人们的关注。
在11月之前我会完成六大资源的全面推广。11月我将策划全国音乐大赛，通过大赛来打响鼎能的影响力。更重要的是为了汇聚全国大学生团队的资源，引导大学生创业团队渗透创业工厂思维。也就是一个理念：大学生创业要跟厂家联盟。真正的贯彻1948计划。占城为王。如果真正实施了大学生的市场汇总，那这个资源是牢固的。鼎能目前只是一个移动电源，但后期可以会运作一系列的体系的。当我们把渠道建设好后(这个渠道是用来输送作用的)，通过企业联盟，不断输送鼎能品牌产品。强强联合，这样才能真正的成为O2O帝国。鼎能品牌才能做强做大。
3000家移动电源的战争，是一个持久性的品牌战争。但是，我有信心把鼎能打造成为行业的知名品牌。
我的理念是：打响品牌，不在于投资多少，而是通过品牌、渠道和资源打响鼎能。——2012年10月23日
