看动画《侠岚》，学资源整合！

文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳

前言：

三维动画连载巨制《侠岚》总投资达2亿，目前已制作完成了104集，平均每集的制作费用达到了上百万人民币，其雄厚资金支持直接来源于坚实的企业机构背景。同时也在广泛吸纳其他社会资源，他的总部制作人员超400人，致力影视创作、网游开发、虚拟现实等多领域。经过长期努力创造出良性循环运作模式，并形成“动画生产”、“数字教育”、“技术研发”三位一体的企业架构。

《侠岚》剧组在传统文化方面也能够广泛吸取众家之长，听取各方专家的各种意见，以去糟存精为基本原则，使剧情中贯穿的整个文化脉络更具严谨性和教育意义。这是《侠岚》与日本连载类动漫中任意涂抹文化精髓的最大区别。

在资源整合上，《侠岚》可谓集万千宠爱于一身；国内顶尖的精英制作班底之外，片方在剧本、配音配乐、传统文化专家研究论证等方面均投入了巨大资金支持，同时在媒体支持和宣传推广方面，有央视和各大省市电视频道等强大播出阵营的鼎力支持，更有腾讯网为代表的强大网络门户的全力配合，除此之外尚有大量诸如ZERO动漫等为代表的动漫粉丝社区，以及猫扑天精联盟、天精网等为代表的新兴传统文化价值主体的网络联盟和社区的推波助澜。

著名企管专家谭小芳老师（www.tanxiaofang.com）认为，随着中国经济的高速发展，动画行业进入了快速发展阶段，而“资源整合”成为动漫在对外扩张时首选的方式之一。很多行业都提出资源整合，甚至是跨行业，这正是得利于其独特的优势。

只要冲破过往思维惯性，整合全球能力，集合全球资源，让他们为我所用，我们极有可能“一览众山小”，最终集世界之大成，成为全球创新高地。整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体的最优。

整合理念是现代营销学中的崭新理念，是在全球经济一体化的新形势下，跨国集团寻求企业最大利润空间的一种战略能力，一种进击能力。任何一个创业者也不可能把创业中所涉及到的问题都解决好，也不可能把一切创业资源都备足。今天企业家如何由无到有？借！简单地说，就是资源整合。

在这个“全球资源整合”时代里，IBM、摩托罗拉、海尔等这些具备全球资源整合能力的世界一流企业，正在掀起新一轮变革浪潮。牛顿曾经说过：“我之所以成功，是因为我站在巨人们的肩膀上的缘故。”对于厂家而言，充分利用商战中的资源，巧妙借势，可以实现事半功倍的效果。今天整合要从以下四点做起。

一、人力资源

谭老师认为，人力资源作为企业所需重要资源之一，通过整合进入企业，从而发挥价值。由于不同的企业不同的发展阶段不同的人力资源，其发挥价值（对企业战略目标的影响）不一样，其被整合的方式方法也不一样。

二、客户资源

世界500强企业这这方面已经做了很多尝试和探索，比如IBM就聘用了过去的大客户——郭士纳来担任公司的CEO，才拯救了企业。但是IBM正面临发展的难题，很多人都认为只有拆分才能生存下去，可是郭士纳并不懂电脑知识和没有行业经验。但是他曾经是IBM的客户，所以很快就弄清楚IBM需要怎么做，而不是简单通过拆分来解决问题，后来IBM的快速发展就很好印证郭士纳的想法是对的。可以想象一下，如果郭士纳不是客户，他是很难从客户的角度去解决问题的，也更难达到如此好的效果。

谭小芳老师认为，一般企业的顾客群体是比较分散的，顾客之是似乎没有联系，也不属于某一个组织，例如，美容院的顾客可能属于不同的单位、不同的职业，也可能来自不同的地区，过去对于这些顾客基本上采用广告、促销的方式，把他们吸引过来。

但在现在经营管理中却有不同的看法，认为对于某一个美容院的顾客完全可以用一个组织机构把他们组织起来，如会员制、顾客俱乐部、顾客联盟等组织。这种顾客组织化的方法在许多大型的企业中都已采用，特别是在重复性消费比较多的行业，如百货业、旅游业、酒店业、高尔夫俱乐部、健康俱乐部等，其实美容行业也是重复性消费的行业，完全可以采用这种客户组织化方法进行顾客管理。

三、行业资源

比如，饰品纯粹是一种消费品，市场的大小取决于人们生活水平的高低。随着人们生活水平的提高，饰品的消费需求会越来越大。因此，饰品行业不失为一个朝阳行业。如何巧妙利用行业资源呢？中国流行时尚饰品业由于是一个新兴行业，家底不厚，产业链不完善，诸如设备、工艺、技术、培训、媒体、展会等多方面，均不如黄金珠宝业来得成熟。中国流行时尚饰品业要发展自己，还得仰仗黄金珠宝业的支持。国外的流行时尚饰品业发展较早，工艺技术和市场比中国成熟，中国的流行时尚饰品业还要多向外国学习，加强国际间的交流与合作。

四、营销资源

从某种意义上讲，营销战也是一场“资源战争”。营销实质就是资源的使用、整合和创造。做营销就是要用好自己的资源，整合他人的资源和创造新的资源。如果我们按照“资源观”来重新审视经销商管理，结果会怎样？不少人认为：管理经销商的两个关键词就是：压货、回款。实际上，这是一个误区。

厂家与经销商合作，就是要通过借鸡下蛋、借船出海，充分利用经销商的资源，实现产品的销售。许多业务员不懂这个道理，相比之下，经销商们则要精明的多。经销商总是千方百计地争取厂家资源扩大销售，提升利润，求得发展。经销商通常会竭尽全力谋求厂家的支持：向厂家要人、要费用、要赠品、要促销。无论经销商用什么招数，其目的只有一个——利用厂家的资源，实现自身的发展。同样，对业务员而言，应该学会充分利用经销商的资源销售产品。

总之，现代企业资源不再是传统意义上的企业内部资源，即人才、资金、固定资产及原材料等，它的内涵和外延得到空前的延伸。可以这么说，只要是企业可以利用的或对企业生产经营有促进作用的一切有形和无形资源都可以称为企业资源，特别要强调的是企业的无形资源和外部其他资源，这都是过去企业很少重视和挖掘的资源！谭小芳老师希望通过此文树立企业家的商战资源观念，学会在商战中整合资源，纵横捭阖，无往不胜！