HarveySpecter是纽约最著名的律师事务所里的王牌律师,MikeRoss是拥有过目不忘能力的大学辍学生。Harvey看厌了千篇一律的哈佛法学院毕业生,在见识到Mike的天赋和能力后决定让Mike来做自己的副手。尽管Mike是一个天才,但他还是有很多法律上的东西需要学。而Harvey表面上冷酷无情,实际却在悉心指导初出茅庐的Mike。由此Mike和Harvey组成了法律界的常胜队伍,终结一个又一个的疑难案件。
一、如果想谈什么忠诚,你只能自己去争取。
忠诚不是靠说的,而要靠实际行动去争取。别人不可能无缘无故地对你忠诚,只有在看到你的表现之后,才有可能慢慢地对你产生信任,才有可能逐渐有忠诚可言。什么叫做“忠”呢?从字形上来看,“忠”是由上面一个“中”字,正下方的一个“心”字构成,即中心,又名忠心。心与中在同一线上,则为忠,偏则异,意思即是心若不偏不移,即可为忠。而且古人还有一说:忠者,德之正也。惟正己可以化人,故正心所以修身乃至于齐家、治国、平天下。而尽忠者,必能发挥出最大的智慧和才干,因为公生明,偏则暗。
企业不能命令员工必须忠诚,却可以培养员工的忠诚度。在这里,要提醒的是,只有首先拥有忠诚的员工,才能得到忠诚的顾客。通常观察身边那些在公司里做到很高位置的人,你会发现,他们往往具备的一个最重要的要素,就是在这家企业里待过很长时间。他们不仅在专业技能上突出,能够独当一面,更重要的是,他们对于公司忠诚无二,能够得到老板的高度信任。
二、你知道我花了多久才有资格上桌谈判的吗?直到我有了第一个客户。
想要在大客户面前露脸?那么你就要有露脸的资本!没有实力,在谈判桌上坐着也只是看客;有了实力,才有谈判的资本。一个人成功与否在于他是不是做什么都力求做到最好。成功者无论从事什么工作,他都绝对不会轻率疏忽。因此,在工作中你应该以最高的规格要求自己。能做到最好,就必须做到最好,能完成百分之百,就绝不只做百分之九十九。只要你把工作做得比他人更完美、更快、更准确、更专注,动用你的全部智能,就能引起他人的关注,实现你心中的愿望。
三、我希望,我需要你相信我,好吗?我会加班加点,尽一切努力赢得你的信任。
想要别人信任你,你就得做出让别人可以信任你的行动来。如果说信任是一幢慢慢搭建的楼房的话,那么行动就是地面以下的地基。地基越深,楼房越稳固。信是一种认识和态度,也通过人的风格来表现。美国形象设计大师鲍尔说:"成功男人的风格反映在外表,而优雅来自内在,它是你的自信及对自己的满意,它通过你的外表、举止、微笑展示。"自信并不一定是天生具有的,它可以通过后天的培养而产生。如果你在生活中认真观察,你会发现这种自信是有感染力的。
缺乏自信的领导者不易于让人信任,没有一个人愿意让一个缺乏自信的人承担重任,他们给人一种"扶不起来的阿斗"的印象,也正是缺乏自信造就了现实中无数的"阿斗"。心理学家在解释"为什么一样的天才,有人成功,有人却不成功"时指出:"不成功者的自我认识低,因而易受外界影响。尤其是在外界的消极影响之下,他们会产生高度的焦虑,因而表现不佳,而且,自我激励不足。"因而,西方心理学家认为成功的人能够"积极地自我认识(自信),这是取得成就的驱动力之一,也是高度才智的潜力"。
四、我虽然用的是问句,但其实我没想征求你的意见。
领导说话,有时候重要的不是说话本身,而是话外音。要听出领导的弦外之音,才是真正听懂了领导的话。领导说:“知道了。”代表他没意见吗?领导说:“你去办吧。”你能按此执行吗?领导说:“嗯。”他是同意还是不同意呢?……对于以上这些问题,如果你脱口而出“是”或者“不是”,那么我只能很遗憾地告诉你,你是个不太会听领导说话的下属。
领导说的话,肯定是经过一番权衡、思考后才说出口的,嘘寒问暖的背后可能是笑里藏刀,当众批评后反而会有一番升迁,不表态可能是因为不能直接说不同意、也可能是暂缓执行、也可能是他还没想好具体的执行步骤又不方便告诉你……作为下属,作为和领导朝夕相对的下属,如果你连这些话外之意都听不懂,你的职场前途将岌岌可危。如何领悟上司话中之话,如何参透领导的言外之意?历任产品经理、客户总监、品牌总监,转战企业人、咨询人、顾问等职位的资深职业经理人骐羽,剖析大量职场案例,现身说法,说清听领导讲话的奥妙。
五、有人曾经告诉过我,对于重要文件,一定要关注细节。
细节决定成败,尤其是白纸黑字的东西,一个标点,一个错字都有可能差之毫厘失之千里。细节管理似乎不再是“细节”的问题了,而是一种高瞻远瞩的战略精神在细节方面的表现而已。当然,有些细节需要细心,例如绣花、校对。但是,真正想把“细节”提升到“决定成败”的层面上,只凭细心就远远不够了。细节体现在对人的尊重上,有人文关怀,才能真正有细节。所以,我说:品牌不仅需要品质,更需要将品质能够延伸与融入到每一位顾客心目中的细节!