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  • 魅族成功的六脉神剑

  • 时间:2012-08-08 新闻来源: 热点资讯网

  • 文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳

    前言:

    如果说,强大的粉丝文化是其特殊的表象,那么魅族独特的产品理念、企业文化则是其特殊的根源。它是一家“拜产品教”公司。它对产品完美与细节工匠般的追求、极度重视用户反馈、与用户密切沟通的社区感,在中国公司里是个异数。

    说到中国手机厂商,有一个十分低调的企业我们不得不提,那就是来自广东珠海的魅族。珠海魅族科技有限公司,成立于2003年3月份,是一家从事电子产品研发、生产及销售的电子科技研发企业,从成立到2007年,魅族主要业务是生产高品质MP3音乐播放器,2007年转型研发手机。魅族从MP3时代就饱受争议,喜欢魅族的人对它爱不释手,不喜欢魅族的人对它嗤之以鼻。魅族就是在这样的褒贬的两个极端之中一路走来。那么,魅族是怎么一步步成功的呢?著名企业管理培训专家谭小芳老师总结出魅族成功的六脉神剑:

    一、贴心售后服务

    魅族在做MP3音乐播放器的时候,曾有一些用户在魅族论坛反映耳机海绵塞容易破损或者丢失的情况,当J.Wong知道后,立即决定给用户邮寄耳机海绵塞。一麻袋的海绵塞成本不过数百元,但是,统一用EMS邮递,仅邮递费用就高达数十万元!这一次举动,影响了一大批魅族用户对魅族的看法。

    拥有过M8的用户,都知道魅族对M8有终身保修的政策。说一件我亲身经历的事情。2011年初,我的一个朋友买了一台二手公测版的M8,已经过保许久了,后来发现屏幕不好用,出现局部失灵的情况,于是把这台手机返厂维修了。返厂回来后,魅族不但给更换了全新的触摸面板,还更换了全新的边框,以及电池仓后盖。这其实还不算什么,最重要的是,魅族竟然没有收取一分钱的维修费和零件费用!如果这不是发生在自己的身上,我还真不敢想象竟然还有好到如此变态的售后服务!

    二、对完美品质的追求。

    魅族绝对是一个完美主义者,正是它对产品品质的完美追求,让我感受到这是一家拥有远大抱负的企业。

    魅族曾经在MP3时代,更换了与其合作十分紧密的音频解码芯片供应商,而魅族的理由却很简单,“有更好的芯片,我为什么不用呢?”魅族率先在国内采用好一点的芯片,逐渐改变国产MP3播放器质低价廉的形象。并在自己不懈的努力之下,2006年终于登上了国产MP3第一品牌的宝座!

    三、打造人性化的操作

    魅族自从开始打造手机的那天起,就想拥有一个自己的良性生态系统。并在这个系统上,体现出自己对手机的理解和定义。但是,魅族不是苹果、谷歌,更不是微软,魅族没有一个真正属于自己的操作系统,实力根本不允许其开发出一款移动操作系统。

    当魅族打造它的第一款手机时,选择了WindowsCE6.0作为手机系统内核,开发一个移动操作平台。初期,魅族把M8上的操作系统叫做MyMobile,后来改名为MMobile。MMobile这款操作系统,带给用户的最重要的是人性化的人机交互界面。例如:截屏功能、滑动解锁、下拉后台、滑动删除、双击Home键弹出对话框等等操作,现在看这些操作已经在绝大部分智能手机中得到了应用,但在2008年底2009年初的时候,这样的操作方式绝对会给人耳目一新的感觉。

    后来由于Android的崛起,魅族的MMobile在软件上的劣势也愈加的凸显,迫不得已,魅族最终投入到Android阵营。但是,魅族对移动操作平台的理念,在Android上得到了继承并进一步发扬光大。魅族对Android的更改不是简简单单的在Android上套一个UI那么简单,更多的是魅族对系统底层代码的改写。经过近五年的发展,魅族在操作系统上的思想也越发清晰和成熟。如今魅族在操作系统上参考了苹果iOS“封闭高速公路”的做法,也就是说,当用户想要打开某个功能时,魅族会提供尽可能少的路径为用户选择。这样做,会让系统变得更加简单和高效。与其他国产手机更改安卓系统不一样,魅族现在做的是减法,而不是加法。

    很多人用过魅族手机就不愿意再更换其他手机,有时候也有人跟我说,用过魅族手机后再用其他手机,总是感觉不如魅族操作来的简单和顺手。我想,这是因为魅族手机操作是有黏性的,能黏住消费者使其对魅族系统操作的依赖。引用魅族工程师Leo的一句话来结束这个话题:“一个牛逼的设计不是处处去迎合客户,而是引导客户,提高他们的品位”。

    四、别具一格的Flyme云服务

    Flyme云服务是魅族免费提供给用户的一项云服务。它的主要功能是进行数据云端备份和手机定位。Flyme云服务从M8开始就传承至今,在M8上就叫做“账户和同步”,现在依旧如此,这是魅族云服务的核心内容,现在主要分为用户的Flyme账户余额、音乐套餐和数据同步,在M9和MX上增加了允许查找手机的功能。

    虽然魅族公司还是一个不起眼的民营企业,但是,Flyme云服务却让我看到了大厂的风范。

    五、完善的售后服务体系

    魅族既有传统手机厂商的销售渠道,又有魅族的官网商城,虽说魅族有实体销售渠道,但与其他品牌的国包想比,魅族的专卖店/认证店体系很有特色。而魅族的售后,就是依靠专卖店和厂家组建起来的。

    在售后上我们不得不提魅族的一种机型,即魅族的RE(Renovation)官方翻新版机器,官方翻新机不是魅族的首创,这在国际上有过先例,而且,魅族最早应该是在MP3时代就有官方翻新机型的。魅族在上市MXRE版机器的时候,网络上曾有人污蔑其说为“变相降价”,面对这样的论调,我只能用“狂妄自大、臆断推测、盲目无知”来形容。我不建议普通用户去购买RE版的机器,而这机器应该大多由对魅族比较熟悉和了解的老用户来购买,事实也是这样的。因为老用户更加了解魅族,对魅族有信任感。

    六、特色鲜明的论坛文化

    魅族论坛在魅族公司成立后不久开始组建,经过近十年的发展,现注册用户已超过240万,日平均用户同时在线人数也在四万左右,如果是魅族发布重大消息或者发布新固件,同时在线人数可高达七八万甚至更高!以前,魅族论坛上有一位异常活跃的用户,那就是我们之前经常提到的J.Wong!

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