由朴有天、韩智敏主演的韩国SBS电视台水木剧《屋塔房王世子》昨晚上演大结局，出人意料的大结局给早前参与“结局竞猜”的媒体与粉丝带来了惊喜。《屋塔房王世子》大结局收视喜人，终于夺回韩国水木剧收视冠军，也算是完美落幕。而“王世子”朴有天与韩智敏这场穿越时空的爱恋，也画下了完美的句点。
这段时间在荧屏上，“穿越”可是个吃香的活儿。无论你在现实里丢了工作、被对象劈腿、爸妈逼婚、房租没有着落、宠物失踪……只要你一不留神被车撞了被高压电电了甚至一脚踩空穿个越，你就会发现自己成了高帅富、白美瘦，上知天文下知地理人间还能吟首诗，秒杀一切异性之余还能顺带拐带个皇后、皇妃做做——醒醒吧少女！想象一下，从古代穿越到现代的人也许对新世界一无所知，倒霉催的他们在失去了权力、金钱和对世界仅有的认知后，这场穿越无疑是场“悲剧”！
而如何把这场“悲剧”逆转成“喜剧”，就要看演员和剧本的功力了——而这一切，《屋塔房王世子》做到了，我们一起来看看这部剧是如何实现这种穿越剧“逆天”效果的吧。可以说，在众多穿越剧中，大多都是现代主人公穿越到古代，成为救世主的“玛丽苏剧”，在轮番轰炸之后，观众难免审美疲劳，且看《屋塔房王世子》如何“逆穿越”，在一众穿越剧中“杀出重围”。
打破这种乏味的“穿越怪圈”的电视剧终于出现了！《屋塔房王世子》在公布设定之后，观众立刻通过各种不同渠道纷纷讨论。因为从古代穿越到现代，很多东西的发展已经超乎了这四人的脑容量，曾经穿越后就成了无所不能的“穿越主人公”们，到了《屋塔房王世子》中，只有对着满街跑的汽车、被改建成观光地的宫殿、甚至是在便利店吃泡面的女高中生干瞪眼的份儿了。没了玛丽苏穿越剧中的外挂、没了金手指，他们只会不断地犯傻卖萌，越闹笑话，观众就越爱看；而在“蠢萌”的背后，阴谋、执着、轮回、爱情，一一被详实巧妙地塞在整部剧情里，不突兀、不牵强，甚至层层叠叠铺垫得让观众有“引君入瓮”却又甘愿被剧情引导。
从剧情上看，《屋塔房王世子》依旧是标准的韩剧脸谱化剧情，梦幻的韩剧总是会让男女主角三番两次地相遇，男一号总是会喜欢女二号，女一号会在男一号和男二号间徘徊不定。然而这被称之为“浪漫满屋”似的剧情，依旧会一次又一次怦然心动起来。因为会不知不觉地将自己代入，做一场永远不想醒的美梦。谁不妄想有天堂，这也正是韩剧为何百看不厌的原因，因为正也正是我们从小听着童话故事的心境，明知是裹着糖衣的毒药，却还是甘之如饴，这，也许就是穿越营销的魅力吧！
穿越是穿越时间和空间的简称。通俗的是指某人物因为某原因，经过某过程（也可以无原因无过程），从所在时空（A时空）穿越到另一时空（B时空）的事件。那么，问题出来了，营销能不能“穿越”呢？著名营销专家谭小芳老师认为，先制造需求，甚至是文化或时尚，同时进行产品销售，魔法贯穿其中，自然事半或备。而这样的营销思路、策略、手段，我们称之为“穿越营销”。如果先有了自己的营销网络，在产品生产或上市之前，就已经创造出了市场需求，再对产品进行整合营销，可定义为“穿越营销”。
有关调查数据表明：“每年都有成千上万的新产品上市，真正能够生存下来的不足10％！”大部分产品在刚刚投放市场时，就已发现早已有更先进的产品占据了大部分市场，再想与其进行市场拼争的时候，已是强弩之末！品牌效应、集团化营销、连锁式经营、电子商务，面对强大的竞争对手及锐利的销售武器，如何在销售方式上寻求一种突破，至关重要！
谭小芳老师认为，没有充足的资金与大品牌强打硬拼，可以尝试运用革命性的策略及创新的思维，在销售通路及销售方式上进行改革。一般的营销模式是先有产品，再借助现有经销商的网络优势，进行销售。如果先有了自己的营销网络，在产品生产或上市之前，就已经创造出了市场需求，再对产品进行整合营销，这样的穿越营销事实证明是行之有效的。
在电影《盗梦空间》中，中文配音中首次引用了“穿越”这个词，影片中，“穿越”的意思是：通过内耳的平衡系统来让身处梦境中的人感觉到失重或者坠落感，或者通过强烈的外界刺激，如浸水，强烈的冲击等办法，使做梦的人从梦中惊醒。在英文原版中“kick”一词代表了中文配音版中的“穿越”，甚至在国内掀起了穿越文化的热潮，引发了国内营销人士对于穿越文化的思考，笔者作为一名营销、企管研究学者，首次提出穿越营销的概念，希望对各界营销实战的经理人一点点启发。
《黑衣人3》最近热播，不过该片最大的惊喜是题材———不少观众观影之后惊呼：“原来好莱坞也玩穿越！”穿越题材近年到底是有多火？内地电视剧穿越够了之后，这次的《黑衣人3》竟然也是走的穿越路线。不过可惜先天不足，作为文明古国我们随便就可以穿越千年，清代、唐代随便窜，而在历史不太久的美国，威尔·史密斯也只能穿越到1969年。不过我们也可以看看美国登月行动、美国传奇棒球队夺冠等大事件。另外，影片还把波普艺术家安迪·沃霍尔调侃成了“星际特工”，这可能要让很多粉丝大吃一惊了。
在《黑衣人3》中，探员J穿越的方式并不是国内观众熟悉的被雷劈、被车撞、被炸死等方式，而是更加惊险独特的跳楼！拿着时光机的探员J，从高楼上奋力纵身一跃，坠落过程的特效非常棒，他还经历了二战结束、股市大跌等重大历史时刻。国内广大影视编剧，看看人家好莱坞，拯救了地球不说，还玩了把跨越年龄和时空的激情四射，这才叫与时俱进哪。
除了好莱坞大片，最近国内剧集也很火爆——比如，大家应该都中“甄嬛”的毒了吧，荧屏热播的同时，在各种网络论坛里，甄嬛也是绝对的热点话题。而“创作派”也开始发挥自己无限的创意才能，活学活用剧中台词，把个“甄嬛体”运用得活色生香，不说“人话”，“拿腔拿调，一唱三叹”的劲儿十足。有网友戏称，甄嬛体普及后穿越过去，人人都能当甄嬛了。只看宫廷大戏还不够过瘾，许多人都想跃跃欲试，此时，你就上了穿越营销的“圈套”了！
根据一般的市场变化的规律，在产品开发之前，都要进行比较严格的市场调查，发现市场的空缺及消费者的需求，对市场、通路、行业状况及竞争对手进行详细分析，甚至对产品进行试产、试销等。有了科学规范的引导，尽可能避免产品上市失败，也就是所谓的要生产“适销对路”的产品。其实这中间有个问题经常被我们忽视：“产品上市时怎么卖？（营销策略）谁来买？（定位策略）谁去卖？（通路策略）。”如果在产品上市之前或销售过程当中，能够同时解决这些问题，那无疑为品牌的成功注入的新的活力！
著名营销专家谭小芳老师建议我们的企业跳出竞争激烈的市场，直接走进消费者。在对消费者完全沟通与了解的基础上，在“创造需求”上作些文章。利用文化及各种形式的传播，去影响甚至改变他们的生活及文化习惯！创造一种需求，之后再根据这种需求进行产品开发、生产与销售，充分利用穿越营销的魅力。谭老师总结了国内穿越营销的一些案例如下：
1、奥迪的“穿越展台”
展会现场，只见两位身着古装的模特在一汽奥迪的展位上围绕展车摆出不同造型，吸引了大量观众拍照、合影。古装的造型和妆扮，在当前被网友们称之为“穿越”。一汽奥迪的参展经销商为什么要用“穿越”的方式来营销呢？奥迪这个品牌，在国内已经有很多年了。尤其是老、中这两个年龄段的人，对奥迪这个品牌，可以说是崇拜。以古装模特“穿越”营销的手段，就是想告诉观众和消费者奥迪的深厚底蕴，奥迪的悠久历史。以这种方式来体现奥迪的经典，奥迪的品质。
一汽奥迪的“穿越”营销是另类的，而且是成功的。笔者在现场发现，关注一汽奥迪展车的人总是络绎不绝。关注的人群年龄段也涵盖了20岁左右到50岁左右的整个汽车消费者的主要年龄段。有些年轻人在一汽奥迪的展位上，不仅在欣赏两位古装模特，也在听取年长的购车者对车辆的评价和看法。现在的年轻人包括90后逐渐成为购车群体中的一员。以另类的营销方式来吸引他们，让他们追求时尚的同时，也来了解经典、选择经典。
2、京沪同现“旅行穿越”事件
就在10月30日，北京、上海两地同现穿越事件，四大古典名著《西游记》中的唐僧师徒大摇大摆出现在两大繁华都市之中，引得行人驻足围观。一些已经熟悉了“穿越奇观”的市民心里自然明白，这肯定又是一次市场营销活动，因为在穿越角色道具服装上，一家提供旅行产品预定服务的在线旅游公司-逸行旅游网的logo赫然在目。据悉，这家公司以经营北京、上海本地出发的特色主题旅行为主，兼营传统旅游服务，代表了国内旅游市场的新兴力量。
如果站在塑造旅游消费体验的角度来看，逸行旅游网所主导的此次穿越营销事件，其实并非一次简单营销活动，而是一次主题鲜明的战略性品牌传播规划。只提穿越，大家可能自然会联想到类似“时光隧道”、“时空倒转”一般的情景。有人因此把这类“借助装扮成历史上的虚拟人物或西方人物而吸引眼球的营销策划”归结为“穿越式营销”。
但如果把“穿越”和“旅行”两者结合在一起，这种穿越其实具备超越了空间，甚至是时间的意义。逸行旅游网提倡“穿越式营销”，其实是想通过营销活动传递一种品牌印象：真正有特色的主题旅行，像是在经历一次“穿越”。在这个穿越之旅，人们可以不被那些并不重要的枷锁缠绕，能够达到最宝贵的“心灵自由”。
3、玉兰油“10年时光倒流畅想”
“如果真的可以逆转时光，年轻10岁，我想和还在上小学的自己说‘一定要考一次双百分’，你们呢?”在微博上，一场由玉兰油广告创意引发的“10年时光倒流畅想”开始在网友间自发流行起来。“玉兰油的这个广告确实不错，让人看到之后就主动想去阅读。”“OLAY这次广告太牛掰了，微博上都已经疯狂转发了，我们都义务当了一把广告员!”“有新闻性，概念执行到位!”……短短数天时间，笔者在新浪微博上也不间断地看到，在发现了广告创意的玄机之后，不少网友都对玉兰油的这次另类贺岁广告营销赞赏有加。
事实上，恐怕连OLAY自己都没有想到，在新年伊始推出的这一广告会引起人们如此大的关注。其实这只是一个简单的创意，外加一些“标题党”的噱头，在2011第一天的特殊时刻，就成为了大家关注的焦点。广告以病毒的形式被广泛传播，甚至引发了网友们对10年前的回忆。可以说，广告商很聪明，节点选得恰到好处。谭小芳老师认为，广告最大的卖点就是2011与2001的误会。这个误会先让受众产生怀疑，而破解这个误会的过程不但带来了乐趣，也给大家留下了深刻的印象。
如果说当年恒源祥十二生肖广告是对观众视觉和感官的一次蹂躏，那玉兰油OLAY“10年穿越”的广告要显得高明得多。这个好创意是国内广告界的一次翻身。至少这下大家都看到了，中国的广告人不仅仅只会用重复、强调，甚至一些恶俗的方式去刺激受众的感官。终究，创意是核心，有了创意，口口相传也就水到渠成了。
约翰拉萨特导演的影片《玩具总动员》，令孩子们着迷的同时“创造了一个特定的玩具需求市场”，通过电影及文化传播手段，创造需求的同时！为企业带来的滚滚财源。无独有偶，“滑板车”通过一种神秘的力量，创造了街头文化及强大的市场需求。人们有时甚至自己都没有在意，自己什么时候会迷上这个简单的玩意儿。当他们发现自己兴趣不再时，制造商早已赚得盆满钵满。
“呼拉圈”是一个比较有趣的现象！在其还没有问世前，人们并不需要“呼拉圈进入他们的日常生活”，做梦也没有想到他会有一天拿一个极其简单的圈子转来转去！可是当这种需求被神秘的创造出来的同时，几乎没有人抗拒这种热潮，纷纷加入了呼拉圈大军。甚至参加各种比赛！以上三种现象都可以归结为“穿越”营销。先制造需求，甚至是文化或时尚，同时进行产品销售，自然事半或备。如果商家只是拿着“呼拉圈”沿街叫卖，没有“流行、文化与时尚”支持，恐怕很难产生规模效应吧！
其实，此类案例运用灵活，形式多样，不拘一格——再比如，十年前，当广大乡村的消费者对洗发水、沐浴液、甚至是卫生巾还无“无欲无求”时，宝洁公司就先入为主，“赔钱”进行了大规模的现场产品演示——比如用弄脏的白布演示汰渍洗衣粉的去污能力的经典演示及试用等活动。在抢占市场之前，实际上是进行了一次大规模的“创造需求”大行动。这种“倒行逆施”的营销策略与方式，也可以称之为穿越营销。
总之，企业“穿越”营销是战略工程，营销穿越要明确重点，长线运作。在具体实施过程中，领导和团队要高度捆绑，客户和内部营销人员从理念上加以区别，杜绝管办脱钩，明确权限，长线追踪。同时注意分工和平稳过渡，确立换人不换市场、换市场不换责任等长线追究机制。从国内好多企业和产品营销活动所表现出的规律来看，只有系统策划、深入实质、探寻规律、长线控制，才能真正实现这种营销“穿越”的精彩演绎。
