5月16日，国家食品药品监管局在京召开部分省局问题胶囊处置工作座谈会，局长尹力明确要求：“各地要加快处置工作步伐，对查实的涉案企业坚决从重从快处理。”听到这一消息，修正药业河北某市的代理商吴民（化名）眉头紧蹙，略显焦虑地对记者说：“看来修正难逃此劫，大家都很着急。刚出事没几天，修正就召集我们开会，老总还拍着胸脯保证，承诺承担代理商的所有损失，并且采取了有力的措施。还说这个事的影响不会超过15天，你们就放宽心吧。现在已耽误个把月了，真能忽悠。”表面上看，这是修正药业在“问题胶囊”事件中深受负面影响的连锁反应。一位不愿具名的业内专家认为，深层次的问题是，据《21世纪经济报道》刊发文章称，本次召回的产品，可能导致修正损失约达70亿元；而终端药品下架，产生不了现金流，修正药业的资金链存在断裂的风险。修正不是不想补偿，而是没法补。更为严重的是，如果任由代理商的“焦虑”情绪持续发酵，势必引发一场“挤兑”危机，演变成社会矛盾，这将导致修正药业深陷“泥淖”，前途未卜。事态确实严重。然而，修正药业的补偿政策何时出台？本次事件造成的损失究竟有多大？资金链条是否存在断裂风险？至此，人民网记者致函修正药业，针对上述问题商请采访。修正药业没有回应，却委托相关人士给人民网“打招呼”，希望不要采访，有新消息及时告知。药品下架 销售停滞终端药店令其药品下架，大量退货，致使修正药业的药品销售趋于停滞。北京金象大药房副总经理李成钢说：“在看到国家药监局发布的通告后，我们在第一时间通知下属药房，立即停止销售修正等9家企业的胶囊药品并全部下架，让供应商速来办理退货手续。”“问题胶囊”事件对修正药业的药品销售影响特别大。北京嘉事堂药业股份有限公司某门店经理坦言：“就拿‘斯达舒’来说，以前销售挺好的，经常是消费者点名购买。好家伙，你敢用问题胶囊生产药品，这次跌倒了，再想爬起来，基本上没什么希望。”记者问原因为何，该经理说：“没人信了。”修正药业的药品下架，对药店的销售没有影响。老百姓大药房连锁股份有限公司市场营销总监王黎认为，当前我国药品同质化现象比较严重，尤其是OTC产品，竞争异常激烈，供消费者选择的品种很多。比如，能替代“斯达舒”的药品有很多，悦康药业的立卫克、葵花药业的胃康灵、邯郸制药的摩罗丹等等，至于修正药业“问题胶囊”的下架停销，对“老百姓”的销售额来说，无关痛痒。一方面，药品下架、销售停滞；另一方面，召回产品，封存药品。两头一堵，修正药业的整个资金链都受到了极其严重的影响。上述业内人士说：“要命的是，在修正药业的产品下架后，悦康、白云山、葵花和邯郸等企业的药品趁虚而入，全面替代了修正药业的药品，将来修正药业能否把市场抢回来还是个未知数。”
推高价药 幕后黑手2012年3月29日，工业和信息化部消费品工业司发布“2011年中国制药百强榜”，吉林修正药业位列第二名，而在2010年的百强榜中，修正药业还位列第六。业内人士指出，仅仅一年，修正药业之所以能超越哈药集团、石药集团等强劲对手，与它的独特销售模式不无关系。《21世纪经济报道》记者在文中详述所谓的独特销售模式：高提成+广告投放。据修正药业《心肝胆事业部2011年价格政策》显示，保心宁片地总(地市级总代理)底价为11.5元，零售价为39.8元。终端零售价高出地总底价约3.5倍；肝舒片药品，地总底价为11.2元，零售价为48元，价差达到4倍以上。 《修正药业通药分公司各层级利益设置明细表》数据显示，六味地黄胶囊 (12粒×2板)省总底价为7.5元，零售价29.8元。终端零售价是省总底价的3.9倍。在修正销售政策中，终端销售人员平均能拿到近200%的利润。在其内部，这一销售模式被称为“直营”，也称之为直销。高额的提成不但笼络了一大批销售人员，而且促使其高量走货，卯足劲地推销药品，最终造就修正药业的“辉煌”。受“问题胶囊”事件的影响，业务员被大量封存的药品“套牢”。仅今年3月份，修正药业在中央和省级卫视广告投放金额就达3.46亿元。“这是典型的共谋行为。”北京大学法学院教授孙东东说，通过公关，让政府相关部门虚高定价，致使修正的药品从出厂价到终端销售价，利润均高达数倍，然后分级蚕食，形成隐秘的利益链条。再通过高额的广告投放，诱导消费者购买药品。近年来，虽然国家发改委28次降低药价，但是老百姓依然感觉“吃药贵”，猫腻就藏在这儿。从这个意义上说，修正就是推高药价的幕后黑手之一。空头许诺 后果严重修正药业的补偿政策迟迟不出台，致使“小道消息满天飞”，这让代理商很“焦虑”。湖南某市的代理商姚自喜（化名）称：“听说被召回的胶囊不管合格与否，都将全部销毁，而这部分损失将由各事业部自己承担。”另一名赶到北京探风声的山东某市的代理商刘春亮（化名）说：“胶囊药品全部下架，没有收入来源，而且封存的产品都砸在手里头，我们屡屡询问总部的补偿政策，至今没有下文，大家伙都快撑不下去了。万一修正倒了，我们找谁要货款呢？”据了解，修正总部并未拿出“真金白银”实施召回，只是许以空头承诺，期待新的检测结果来翻盘。而各地代理商则靠着对修正的信心和个人的信用，在维护着和药店之间脆弱的信任关系。刘春亮告诉记者，修正药业的代理商一般都是专营修正药业的产品，代理商在这次事件中无法分散风险，再加上其他品种产品也卖不动，致使销售人员的积极性严重受挫，转而“反水”，从根本上瓦解了销售队伍的稳定性。“修正的销售队伍全靠高提成来维系，谈不上企业的凝聚力，文化的感召力，有利则聚，无利则散。”中国医药企业管理协会相关负责人认为，修正药业辉煌的背后，大批的销售人员是其绝对的保障力量。一旦这支队伍产生动摇，集体脱逃，修正‘大厦’很可能在一夜之间倾塌，后果不堪设想。”
延伸阅读：修正药业召回事件回顾 2012年4月19日，国家食品药品监督管理局通报，修正药业集团股份有限公司批号为100906的芬布芬胶囊和批号为111010、110114的酚咖麻敏胶囊铬含量超标，超标幅度为75%和100%。 在国家药监局抽检结果公布之前，修正药业发布通告，首次承认其生产的羚羊感冒胶囊“疑似铬超标”，并召回了100901批次的羚羊感冒胶囊共计199件。 国家药监局随后的抽检结果证实了修正药业有关产品的“铬超标”并非只是“疑似”。 修正药业在5月2日发出声明，称该公司已经将召回的所有不合格胶囊产品集中焚烧销毁，并再次向消费者致歉，表示将及时通报相关事件后续进展。
