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  • JASONWOOD,《命运交响曲》与植入营销

  • 时间:2012-02-16 新闻来源: 热点资讯网
  • JASONWOOD有一个响亮的中文名字:坚持我的!就如同这个品牌名所传达的精神那样,JASONWOOD虽然身处民营企业林立的杭州,但其在品牌打造与传播上的智慧与魄力,却是足以让其傲视群雄的。为配合2011年秋冬季产品的推广,在2011年10月各大卫视播出的时尚都市剧《命运交响曲》中,JASONWOOD有诸多惊艳的亮相。《命运交响曲》讲述分别为设计师和模特的姐妹俩之间的恩怨纠葛,时装设计、T台走秀这样的场景是必不可少的,敲为JASONWOOD提供了大量展示品牌时尚理念的机会。

    《命运交响曲》剧集本身不仅拥有杨幂、冯绍峰这样高品质的明星阵容,其背后也有强大的制作和推广团队,剧情和播出平台与品牌的目标消费群体吻合度很高,这是品牌选择制作方重点考虑的因素。同时,该剧在播出之前就凭借当红明星阵容获得了很高的口碑传播率,因而最终在安徽、深圳两大卫视黄金档获得高收视率并且在网络平台达到800多万人次的覆盖率。

    在成形的剧集中,JASONWOOD以具有主推特点的产品作为故事情节发生的主线,并在此基础上进行延展,根据剧情和人物的职业特性与个人特征,深入挖掘“坚持我的”精神契合点;不少镜头直接选择JASONWOOD公司办公场所和店铺取景,品牌logo从而有了较多曝光机会;主角身上所穿的,也正好是公司主推的2011秋冬季拼接风格的产品。如此深入到位的传播,正是公司精心选择剧本、前期对植入工作经过缜密策划的结果。

    影视剧植入存在诸多的风险,如剧集上映的时间无法提前预知、品牌植入的内容无法保证与播出期间的品牌传播步调一致等。洪紫林在接受《广告主》杂志采访时介绍:“关于这些不可控的风险,公司在开展合作前就已经有所考虑,这的确是品牌在影视剧植入中现实存在的问题。因此在合作的前期,公司就已经根据剧本落实JASONWOOD在剧中的关于品牌理念、产品、场景、角色等多个维度的植入细节。另外,公司还根据该剧的大致上映时间做一些产品调整,以保证双方的步调一致。”

    为配合《命运交响曲》引发的广泛关注和讨论,JASONWOOD还选择通过网络平台、终端等渠道激发消费者好感,借助视频媒体与SNS打通的模式,实现传统媒体与新媒体的分享传播。JASONWOOD在拍摄阶段就已经开始对花絮进行适时曝光,通过开展群众演员选拔、剧组探班等活动,逐步引发消费者的互动热情。而在剧集的首轮播出阶段,该品牌更是通过适时的剧透发布、SNS互动、官方活动网站推广及终端店铺的海报展示,对品牌及该剧进行了多维度的宣传,将双方的合作效益扩展到最大化。

    另外,改编网络人气小说作为电视剧将是未来的大势所趋。不久前,清穿剧《宫》尚未播映,就因为片花中一处明显的植入广告而饱受网友抨击,而据业内人士透露,作为广告商新宠,穿越剧中植入广告的单价已经飙升至500万元。李立国坦言,《步步惊心》对于植入广告也将来者不拒:“我们目前还没有想到要靠植入广告来捞点钱,当然有人愿意来投的话我们肯定欢迎。”

    著名营销专家谭小芳表示,穿越剧必将逐渐沦为植入广告的“重灾区”,不过在国内权威的植入营销研究专家谭小芳老师(预定植入营销培训,请联系13938256450)看来,植入广告是件好事,关键是把握好尺度。不过,这部戏现代的部分相对比较少,可能对广告商没有太大吸引力。

    已出现80年,在中国也有将近20年历史的植入式广告最近成了最热门的话题。之所以如此,很大程度上缘于观众和网民对植入式广告的大规模质疑。国家广电总局也很快作出回应:要加强对植入式广告等新问题的研究,尽早提出规范政策。不光是电视剧中植入营销,电影中的植入广告更为严重——

    更多商家开始在《变形金刚3》上做起文章,昨日,王家卫执导的功夫巨制《一代宗师》继发布国际版海报之后,再度推出影片的前导预告片,值得一提的是,《一代宗师》前导预告片已与《变形金刚3》进行了“捆绑”,也就是说,在欣赏《变心金刚3》之前,影迷将在《变形金刚3》的贴片广告里提前一瞻梁朝伟版《一代宗师》的芳容。

    谭小芳老师表示,近年来,大量中国商家看准了好莱坞影片的潜力,据悉,美特斯邦威在赞助《变形金刚2》之前,市场认知率远远不及百事可乐等品牌,然而在赞助过《变形金刚2》后,其品牌知名度直线上升,在当时是《变形金刚2》所有植入品牌中给人印象最深的一款。另外,谭老师强烈建议中国汽车品牌应趁通用破产重组的机会,将自身广告植入2012年上映的《变形金刚3》中。

    通用汽车是这部影片的大客户,雪佛兰品牌在其中有5个角色。而电影结束后,通用相关车型的品牌影响力迅速扩散。在中国市场,“大黄蜂”的知名度让上海通用一时成为业界的焦点。据说早在两年前,在《变形金刚2》剧本还没有成型之时,通用汽车安排了导演迈克尔·贝参观通用汽车北美研发中心,在那里,迈克尔看到了包括Volt、Beat、Camaro等概念车,他一眼就喜欢上Camaro,决定在第二部中,让其担任主人公“大黄蜂”。

    也许现在的很多年轻观众并不知道,在《变形金刚》动画版中,大黄蜂的原型是一款可爱的大众甲壳虫Beetle。它在博派中只是一个热心肠、伶牙俐齿的小兄弟。不过在电影版中,由于通用汽车的主观参与,“大黄蜂”成为变形最彻底的车型。在《变形金刚1》初开场时,男主人公山姆在挑选二手车时,Camaro的雪佛兰Logo露脸了好几秒钟。最有意思的是,这家伙蹭蹭蹭跑到一辆破旧的大众“甲壳虫”旁边,用车门挑衅了甲壳虫一巴掌,似乎在向观众们说:嘿,小家伙,现在我雪佛兰才是真正的大黄蜂。从后来的品牌传播效果来看,在中国市场上一度比较默默无闻的雪佛兰品牌逐渐开始打开了局面,尤其是大黄蜂车型关注度明显提高。

    《变形金刚》的两部电影都被批评为是一部两个多小时的汽车广告片。在《变形金刚2》中,汽车人首领“擎天柱”在金字塔鏖战的桥段中壮烈牺牲,而后得到了能量最终实现了复活。那么,通用汽车可以吗?关于复活的问题,通用汽车需要痛苦的蜕变。既然人家变形金刚3搞植入营销如此火爆,那么我们就来围绕植入营销开展今天的话题。

    那么,什么是植入营销?植入营销又称植入式广告,是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中,通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象,继而达到营销产品的目的。植入营销(ProductPlacement)相当于隐性广告或称其为软广告。植入营销不仅运用于电影、电视,植入营销还可以“植入”各种媒介,报纸、杂志、网络游戏、手机短信,甚至小说之中。具体来说,谭小芳老师认为:报纸的软性广告、新闻稿、健康专栏、科普专栏等都可算作植入营销范畴。植入营销为什么能流行呢?谭老师表示,原因如下:

    首先是符合媒体消费者双方的利益。
    其次是观众没有为了看广告多付出时间成本。
    第三,植入营销如果做的好,就会给人润物细无声的功效。
    第四,植入营销是最好的广告形式,在不留痕迹中给人以清新感觉。

    植入营销我们并不陌生,简单地说就是不相干的故事(活动)中很自然的出现品牌或产品名,让消费者在娱乐的潜移默化中接受产品的无形传播,起到购买联想的目的。在春晚节目中,多次出现了一些二锅头、五粮液、金六福等酒品的产品名,让人怀疑是植入营销的介入,为此,网上网下议论纷纷。

    广告本是生活中的一部分,生活中也离不开广告。人们创造了产品,也在使用产品,想把广告从生活中撇开是不现实的。在国外,一种社会活动和文艺形式也是靠商业赞助的,这并也无可厚非,可是为什么,我们在春晚上出现几个酒品名(以酒品名为代表),就弄得全国人民众说纷纭,一片骂声呢?连营销界也是各执一词,可见,春晚的植入营销,我们做得不好。有很多我的学员在课堂之后都咨询我——谭老师,怎样做植入营销?我一般答道:当营销活动不象是在营销、广告不象广告时,你的植入营销活动就达到了最高境界。用英文的说法就是“Whenisanadnotanad?Whenit'saproductplacement,(什么时候广告不再是广告了呢?那它就是植入营销)。”

    我们先看看美国一个经典植入营销案例:在美国影片《我的巨型希腊婚礼》,美国庄臣父子公司,把其生产Windex玻璃清洗剂植入这部电影中,巧妙的情节和场景设计使Windex给人留下深刻印象。片中女主角的父亲固执地维持着希腊人的传统,他视Windex为灵丹妙药。用Windex清洗、防蚊、治疗头疼脑热等。片中有两个很重要的场景,其中一个是女儿的男朋友第一次上门,岳丈就在饭桌上用Windex表演了一番,当时让非希腊人的未来女婿瞠目结舌。另一个是在影片结尾时,有情人终成眷属,女主角在经过了一番折磨终于如愿所偿之时,下巴上长了一个泡,迫在眉睫之际,新郎官灵机一动,搬来了其岳父大人惯用的Windex这个大救兵,“药”到泡除,皆大欢喜。

    电影放映之后,几乎每个人都在谈论Windex。超市里,人们在挑选玻璃清洁剂时,会下意识地寻找Windex,而且看到它,就会不由自主地回忆起电影中逗人的情节,顺理成章地把很多Windex搬回家,使其销量像这部电影的票房一样扶摇直上。这样的宣传和推销效果比在电视台拼命打广告合算得多,也有效得多。

    其实,大家对植入式广告并不陌生,如今群起而攻之,要“归功”于今年央视春晚将植入广告演绎到了极致。国窖1573、汇源等品牌以各种“露骨”的方式出现在各个明星大腕的节目中,引来全国观众的不满。饱受诟骂最多的是赵本山小品《捐助》中国窖1573的植入式广告:一个连儿子上学都需要捐助的困难母亲在得到捐助后,竟然去买价值3000余元的国窖1573作为礼品,实在让这场“捐助”失去了意义。

    有报道称,小品《捐助》中的3个广告价码分别是:网站400万元、白酒1400万元、旅游风景地300万元,总计2100万元。此外,魔术师刘谦在表演时大喝一口汇源果汁,央视也因此获得广告植入费6000万元。“露骨”的植入广告不仅仅惹怒了观众和网民,在刚刚闭幕的全国两会上,代表委员也纷纷对此进行了尖锐批评。全国政协委员崔永元一针见血地指出,春晚的植入式广告是失败的;全国政协委员陈道明说,植入式广告应该适可而止,弄不好是双输;全国人大代表王鸣则认为,春晚应更多考虑其公共性、公益性,建议春晚应禁止植入式广告。

    总之,植入式广告:没有对不对,只有巧不巧——就如同中国古语称:四两拨千斤。意思就是说,做事要用巧劲。植入营销某种程度上讲得就是要“出奇制胜”,不按常理出牌,讲究营销策略,而非方法。谭老师最后希望国内的企业都能做好植入营销!

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