12月12日 讯2011年，中国木门行业的发展开始了一个新的十年，这一年，国家房地产政策的调控、通货膨胀的日益严重对木门行业均产生了强烈的冲击，导致原材料、人工费用、渠道费用等成本不断上涨，木门企业经营困境重重，在这样的大环境下，木门企业应该如何寻找新的增长引擎，如何制定企业发展战略呢?
盘点即将过去的一年，新锐木门品牌欧诺森木门以其鲜明的品牌特色、独到的渠道拓展策略，成为木门界一股强劲的力量。日前，笔者前往了欧诺森品牌所有者北京诺森道合投资控股有限公司，对诺森道合总裁施建光进行了采访，倾听新锐木门掌门人如何解答发展难题。
在木门行业，施建光被称为具有“新锐思想”的掌门人，资历虽然不算最老，但是对于木门行业脉搏的把控却十分精准。基于对木门行业准确的洞察力和判断力，诺森道合如今已经发展成为拥有金诺森、欧诺森两大品牌的标杆性木门企业。
北京诺森道合投资控股有限公司总裁施建光
以下是编辑对施建光总裁的的采访实录。
主持人：施总，您好。请您为大家介绍下，诺森道合是一家什么样的公司?经营理念是什么?
施建光：北京诺森道合投资控股有限公司成立于2010年，我们通过整合资源的方式，可以说开创了家居产品营销的新模式，目前我们旗下的品牌有金诺森艺术门、欧诺森低碳木门及家居配套系列，我们控股的公司机构有北京建铭恒达装饰材料有限公司、杭州彤熙饰家装饰材料有限公司、诺森产品设计研发院、欧诺森品牌发展中心等，截止到目前，我们对旗下品牌网络建设已经注入了1亿元的资金支持。除去国内市场，我们的产品还主要出口日本、韩国、俄罗斯、罗马尼亚等地。
在经营方面，我们一直以来主张的是“上善若水，合作共赢”的理念。大家都知道“上善若水”出自老子的《道德经》，上善若水，是说最美好的品格，高尚的情操，应像水一样。水滋养万物、造福万物却与世无争，我们做生意也一样，如果我们眼里只有自己的利益，而忽视了消费者、合作伙伴的利益，那必然不会长久;相反，如果我们怀着一颗成就别人的心，为消费者创造更好的产品，为合作伙伴创造更多的事业机会和实际利益，消费者得益了，合作伙伴成功了，那么我们不成功都难。这就是我们诺森道合的核心理念。
主持人：我们看到，欧诺森木门产品已经上市，这和市面上很多木门产品有很大的不同，比实木复合门便宜，比免漆门高档，可以说是一种跨界的产品，请问施总，欧诺森木门品牌文化是什么样的?
施建光：你讲的非常好，用跨界来形容欧诺森木门也很贴切，这正是我们追求的一种效果，要让消费者花免漆门的价格，买到实木复合门、甚至实木门的感觉，给他们物超所值的享受。
欧诺森木门产品遵循的是一种“简单你的美”的理念，我们将极简主义的设计美学融入到木门产品的开发中去，也可以说是像乔布斯致敬吧。我们常说“用一分钟的时间去认识一个人，用一小时的时间去喜欢一个人，用一天的时间去爱一个人”，这与欧诺森提倡的“一见钟情的喜欢”是相通的。很多消费者在第一眼见到欧诺森产品的时候，就表现出了极大的兴趣，而且感觉产品百看不厌。
主持人：那麻烦您为广大网友详细介绍一下欧诺森的产品，主要面向哪些消费人群，它有着什么样的优势?
施建光：欧诺森木门是一种高性价比的低碳环保产品，主要面向三四级市场人群。目前房地产处于调控阶段，一线二线城市房产市场受到极大的压制，但三四线城市受影响不大，这是我们产品的主要适销区域。国家在十二五期间一共要开工建设3600万套保障房，仅2011年的保障房就达到了1000万套，这是一个非常大的市场，我们要让千千万万的中低收入人群享受到高品质的木门产品。
欧诺森木门的产品优势是很明显的，目前市场上没有同类产品和我们相抗衡。围绕“极致简约”的美学设计理念，我们推出了经典主义、创意主义、自然主义、极简主义四个系列的产品，满足消费者不同审美取向、不同应用场合的木门使用需求。对于部分产品，我们采取了试销的手法，一上市就受到了消费者的高度好评。不管是在用料上还是生产工艺上，我们都讲求精益求精，以极简主义一款门为例，我们应用的是韩国PET膜即橡胶膜，为了达到最好的效果，为了等待原材料到位我们还推迟了产品上市时间。与传统木门使用的PVC不同，橡胶膜是一种自然生态原料，来自天然橡胶树，低碳、环保，经久耐用。也就是说，我们欧诺森的生态低碳门，不仅满足了消费者对生活空间健康环保需求，而且还满足了消费者高品位的审美需求。
主持人：很高兴能看到欧诺森这样的优秀木门产品问世。那么，施总能否介绍下，公司在渠道招商方面是如何操作的?对经销商有什么优惠政策?
施建光：对于欧诺森产品的通路建设，我们采取了和目前其他木门企业普遍采用的招商加盟不同，我们走的是一条完全不同的道路，一种全新的模式，那就是在全国各地开设分公司，由总公司对各地分公司进行政策、资金、人员、培训等多方面的扶持，由分公司去拓展当地的市场，把收益的大部分分配给分公司，也就是我们前面讲到的，合赢天下的理念。
对于各地分公司，我们寻找志同道合的伙伴进行合作，我们主要提供三大支持。首先密集布点。首先开发省级合营分公司，通过省级合营分公司集中高密度开发市场，省级市场最低限度达到30家以上经销终端。
其次是集中造势。依据各省级市场的不同操作特点，统一广告投放支持，配合加盟商进行不同时段的媒体广告投放及多种方式宣传，创造最大影响力与品牌效应，赢取市场先机。
第三是标准服务。为了更好地巩固和发展加盟商，公司以“品牌形象、市场推广、产品定制、管理体系及售后服务“5大协作模块为基础终端盈利模式，打造样板市场和明星终端;对各合营分公司提供组织构架建设、岗位职责、工作内容、薪酬体系、考评体系、奖惩制度、管理制度、行为标准、工作流程等系统管理体系的输出。
从现有市场情况来看，合作伙伴反应良好，我们的月返利、年返利处于稳中上升的状态的，最高月返利达到了15%，利润达到了67%，合作伙伴得到了实实在在的实惠，对未来的发展空间非常看好。
主持人：好的，谢谢施总接受采访，祝愿欧诺森产品能够受到更多消费者的喜欢。
采访后记：国内木门行业的革命时代即将到来，是机遇也是挑战，木门企业要想在竞争中获胜，战略定位是关键。国家房产调控的宏观背景下，欧诺森木门适时推出跨界木门产品，既满足小资人群的生活标准与价值认同，又符合大众群体的购买预期与消费习惯，加上极具想象力的渠道推广战略，前景值得期待。
