中小基金公司申请专户资格取得实质性进展。证券时报记者获悉，包括华富基金(微博)、农银汇理、申万菱信(微博)、纽银梅隆、大摩华鑫、财通基金(微博)、长安基金等在内的10余家基金管理公司已于日前获得专户牌照。而随着资格获批，不少公司的首只专户产品也在积极筹备之中，专户业务开展进入日程。
市场人士认为，本轮面向中小型公司的专户业务开闸，既有利于基金公司发展多元的资产管理业务，也对其投研、风控提出更高要求，在竞争中准备更加充分的公司才可能在这项新业务上取得长足发展。
10余家中小公司获专户资格产品走差异化道路证监会74号令——《基金管理公司特定客户资产管理业务试点办法》正式实施以来，中小基金公司纷纷摩拳擦掌，欲借专户业务打开新的市场。经过两个月的等待，中小基金首批专户于日前放行。沪上一基金公司高管告诉证券时报记者：“12家中小基金公司已获特定客户资产管理业务资格。”
证券时报记者也从华富基金、纽银基金、财通基金、大摩华鑫基金等公司处证实其已获专户资格，其中一些相对积极的基金公司表示将立即开展产品申报以及签约工作。并且，据此次获得资格基金公司人士介绍，由于前期准备较为充分，小基金公司专户投入实际运作可能“会比预期更快”。
在大基金公司已有的专户产品格局之下，小基金公司欲走上差异化产品之路。“这种差异化一方面在于公司资源的差异，二是公司人才格局的差异化。”沪上一基金公司总经理告诉证券时报记者。
据了解，目前小基金公司的产品思路主要分为两大类：一类是擅长权益类投资或具有丰富客户群体的公司，希望通过专户灵活的投资风格获得绝对收益，以稳定客户群；另一类则十分强调量化产品在专户中的前景，强化数量化投资。
证券时报记者从华富基金了解到，针对目前专户产品在做空方面的不足，公司明确首批产品要运用期货进行对冲策略，目前公司已经与具有对冲需求的客户谈妥产品合同，在获得批文后，将第一时间上报产品方案，产品发行运作即刻开展。
财通基金也表示，首只专户产品也在积极筹备之中，将以绝对收益为目标，根据客户需求量身定制各种产品，同时积极进行产品创新，开发类对冲产品。
摩根士丹利华鑫基金(微博)表示，将依托股东摩根士丹利在数量化、风险管理、股指期货方面的诸多优势，对相关人员进行系统化海外培训，力争在牛熊市中均获得一定的正收益，满足客户的特定资产管理需求。
对于在过去行业发展中落后的小基金公司而言，首批专户业务的运作成败关乎未来这一业务的前景。按照前述基金公司总经理的说法，小基金公司在首批专户运作中，更加强调的是风险控制能力，他表示：“我们对专户部门的要求是允许一两年不盈利，但不能使客户亏损，否则未来该业务发展就画上了句号。”
人才、客户资源稀缺新老公司争夺高端客户证券时报记者了解到，中小公司专户资格放开后，相对于投资人才的稀缺，基金公司在大客户资源方面的匮乏也是无法绕开的一大障碍，新老公司对高端客户的争夺更加激烈。
“专户一对一的客户主要是基金公司自主开发维护，合作相对顺畅。而一对多客户则主要借助银行、券商等销售渠道资源，客户争夺会比较激烈，对基金公司来说需要多下工夫。”一位新基金管理公司人士称。据她透露，银行对高端客户资源的保护非常严，基金公司想要通过银行“挖走”客户非常困难。
一家基金公司市场部人士也表示，新基金公司目前在客户积累方面一穷二白，无法做到终端销售，而银行对大客户资源的信息保护也非常严密，“这些大客户资源是银行生存的根本，例如冲存款、冲发行规模等，都需要这些资金的帮忙，因此基金公司是很难直接联系到这些客户的，更别提主动提供服务了。”况且，与银行对高端客户的配套服务相比，基金公司还差得很远，银行就大客户资源可以提供的服务非常完备，例如标准化服务指引、针对客户的差异化服务方案等，更别提新基金公司。
与2009年专户业务发展初期客户争夺主要靠速度、具有较大的随机性相比，如今的专户客户资源争夺更加复杂。客户对品牌要求度日益看重，对没有历史业绩、没有品牌的新基金管理公司来说，只能依靠股东。一些券商系基金公司也将专户资源锁定在股东方面客户储备。财通基金就表示，股东均来自民间资本充沛的浙江，在专户客户资源上具有一定的先天优势。
证券时报记者还了解到，在第一批专户申报中未获得批文的公司，目前正在完善不足之处，而未赶上第一批申报的一些公司进行了后期的补充和准备，沪上一家基金公司日前已经完成了资料申报工作，正在等待监管部门的审核以及反馈意见。
