宁波凯福莱特种汽车有限公司董事长兼CEO谢建浩 (新浪科技 韩连巍/摄)
2011中国国际物联网(传感网)博览会于2011年10月20日-22日在无锡举行， 新浪科技全程直播本次会议。
图为宁波凯福莱特种汽车有限公司董事长兼CEO谢建浩。
主持人杨刚：欢迎你们的到来。今天第一位演讲的嘉宾是一位成长性企业的领导人，是中国救护车生产改装行业最具实力的标杆企业，但他不满足与制造销售救护车，他希望为客户提供智能化的各种医疗车辆和后台数据服务，满足未来智能医疗、移动医疗的需求，他正在运用物联网技术这个传统行业，正在积极转型，如果转型成功，他将为我们国内广大中小企业，尤其是制造业树立一个成功的典范。现在我们就有请宁波凯福莱特种汽车有限公司董事人谢建浩先生演讲，他的题目是“物联网”赋予传统产业无限的创造空间。
谢建浩：很容幸在这个场合能够把我自己所做的一些实践和探索的一些经验，和在物联网这个技术上跟传统企业的融合，做一个分享。
首先对各位领导、专家、学者和企业界的同仁们，来参加这个物联网大会，并跟我一起分享，表示衷心的感谢。
我今天站在这个台上要演讲的，其实也就是说近四年来对物联网这个产业和传统产业如何融合的一个探索过程。我今天演讲的题目是“物联网”赋予传统产业无限的创造空间。
我们这个时代是工业化时代和信息网络化时代融合的一个时代，它的需求和它的社会运营和产品的技术要求，以及市场产品的需求，都会有不同的需求角度和市场空间。
那么对于传统企业来说，要解决信息网络技术和工业化技术融合，这是一个非常大的问题，当然还有一个就是说我们传统企业特殊阶段所面临的一些情况。
我总结了一下，不知道是不是全面，一共有五个方面。1、竞争日益加剧。2、传统产业技术提升空间有限。3、市场被覆盖。4、产品被取代。5、价值被弱化。
1、竞争日益加剧，是以质量、功能到最后是价格竞争的方式，所以说这种竞争是红海竞争，所以传统企业要在这个市场上生存发展是非常困难的。
2、传统产业的技术空间，在座的专家、学者和嘉宾，大家都可以体会到。我认为提升空间会有，但空间很有限。我所说的这五个方面，我们做企业的应该是有体会的。
二、“物联网”破解传统产业困境。
1、信息化、网络化、智能化为传统产业转型创造了条件。这几年我们探索下来，信息化、网络化、智能化等一些技术的广泛应用，对传统产业的转型创造了一个非常好的条件。这个条件我们可以用四个维度去说。
技术准备。昨天我在听专家的演讲也很有收获，其实我们从全球角度来看，我们的物联网技术已经可以成为产业转型和提升的一个非常有利的支持和条件。
产业环境。产业环境想必大家都非常了解了，在这里就不展开说了。
市场环境。总的来看，现在是以美国为代表的叫做“智慧地球”，以中国为代表的叫“感知中国”。这个市场我认为是非常好的环境，这个已经形成大家的共识，这些市场已经被大家所认知和接受。当然，虽然现在是一个导入过程，我认为导入过程它的后续就是成长过程。
价值创新。这个昨天很多专家都已经说了，我这儿就不展开了。
2、“物联网”为传统产业破戒困境提供了有效途径。我们在实践过程当中感觉信息化、网络化、智能化，广泛应用计算机技术和传感技术等等，这些都是有效的途径。
当然我也从四个维度去分析。1、满足新需求。2、建立新市场。3、创造新价值。4、形成新的模式。
满足新需求。其实我们去静静的思考一下，去分析一下，在自己实践过程当中感受一下，我认为五个方面现在是比较显著的。1、高效运营。2、智能服务。3、可追溯。可追溯在中国来说是非常重要。4、先进的管理和监控手段。5、功能和服务融合。
建立新市场。众所周知，人们的生活方式、工作方式和思维方式，随着物联网的深入和推进，在经济全球化的背景下，资源的积累、高效利用和资源管理控制成为社会经济、生活的最重要内容之一。我们在想一个内容，就是说物联网往往跟资源联系在一起，这个世界又是一个非常强调以资源为中心运营的轨迹，不管是什么资源。一个国家在为资源而争取自己的权力，个人也是这样，一个企业对于市场来说也是在争取自己的资源。所以说当今社会的资源是非常非常重要的内容，可以说是一个中心问题。
物联网本身对资源的积累，高效的利用和资源的管理和控制都起了非常关键的作用。物联网技术快速地渗透于社会各个行业，因此具有时代特色的信市场不断涌现。
创造新价值。1、物联网为产业转型提供了条件。
2、物联网为经济发展创造新的增长点。国家为什么推动物联网？我相信也是为了这一点，当然现在经济疲软，全球经济陷入困境，我认为物联网作为经济发展的创新点，它能创造很多的增长因素。
3、物联网能够激发创造力。这点非常重要，因为物联网给我们提供的技术空间和市场空间以及它的价值空间都是非常大的。这样一来，对我们企业来说，它是一个非常现实的，可以抓得到、摸得着的东西，它可以直接来体现企业价值的最大化。做企业我的体会是这样的，首先他要把企业放在市场当中，他要去了解市场需求，他的最终极目标是企业价值的最大化，因此物联网这个技术，对于企业来说会激发很多的创造力。
现在网络上、媒体上大家津津乐道的“苹果”，它最厉害的就是创造力。我认为创造力是赋予一个企业和一个国家的发展和非常重要的内容。
4、物联网创造了透明的，具有渗透力的管理价值。它可以有第三方监管，它可以有追溯等等。这样一来，我们的市场，我们的管理，我们的行业，我们的社会一切活动，会变得更加公平、合理和透明。
形成新的模式。当然模式上面可以分成三个。1、社会运营模式。相信大家都能体会到已经发生了深刻的变化。2、商业模式。昨天我听了大概五位学者和老师都讲了商业模式问题。3、个体、生活工作方式。
前面是我所要表达的传统产业的环境和物联网之间的一些关系，接下去第三个方面与大家分享一下，我们企业在转型过程当中的一些情况。
三、凯福莱的企业转型。刚才主持人介绍我们是做救护车的，我们的战略非常清楚，就是根据“与生命同行，与时代同步”的发展理念，秉承“生命守护者”的使命，按照信息化、网络化、系统化、智能化时代发展的要求，在做强做精传统产业的基础上，抓住机遇，运用信息、网络和智能技术，聚焦公共卫生应急久远、冷链物流等现代新兴产业市场，整合资源，按照“转型、提升和发展”的要求。
转型以前和转型以后的对比也非常清晰。从产品来看，转型以前是功能性产品提供工业化特点。转型以后是功能性和服务的融合，是工业化和信息化的产品。
从市场角度来看，以前我们叫院前急救行业的救护车改装生产企业，转型以后是公共卫生、应急久远、生物制品冷链和医疗物流的物流运输工具生产及服务的提供。
技术方面，转型以前是传统的工业设计、制造技术、研发技术，转型后是信息化、网络化、智能化技术与工业化技术的融合。
商业模式和竞争模式都发生了巨大变化，它的变化就是给人家一个空间，这种空间感是无限的。就是说传统企业往往工业化产品市场细分程度非常明确，那么转型以后，你的市场就大了，产品内容广了，价值提升度就高了，所以这就出来了一个非常好的空间。
我要说说我们的解决方案，今天我想介绍的就是两个策略，一个叫提升策略，另外一个策略是说，我以前不是做冷链运输的，那么我没有这些资源，我怎么去覆盖别人的市场，其实就是两方面的产品做一个介绍。
现在我们研发出来的加智能型救护车。智能型救护车是具有接入公共式专用通信网络，实现实时移动交互式通信及对车载医疗仪器、设备进行数据采集、记录、实时专发的功能，并装备急救智能辅助系统和救助调度计算机辅助管理系统的救护车。
这个名字是怎么来界定的呢？是我们因为在起草中国救护车标准，所以这个定义基本上已经通过了专家的审定，在这个过程当中，我们所做的一个定义。
大家可能对救护车产品的概念不是很清楚，救护车这个产品是院前的，就是医院前面到患者这一段时间，主要价值是维持生命体征，减少伤残率和死亡率，它就是一个关爱生命的产品，跟我们公司使命是一致的。
大家会问你为什么要提出智能型呢？是不是有了物联网套一个概念上去，我认为不是的。我们从救护车发展过程去看，在2000年以前，中国救护车水平是运输以时间为强调因素的。就是说运输功能是主要目的，我能够把病人拉到医院这就是急救的主要手段和目的，这是我们所说的运送型救护车。
大家记忆犹新的是非典，2003年以前，2002年就提出了一个叫监护型救护车，它叫ICU前移，就是把医院的ICU前移到患者身边。
下面可以界定为工业化时代，上面应该是属于信息、网络、智能化时代，这样一区分，叫智能型救护车是具有里程碑意义的。为什么说它是里程碑意义的呢？它不仅仅是一个ICU的前移，而且它是急救平台的前移，它所吸取的资源和可利用的资源会越来越多和越来越广泛。
智能性救护车的特点两大特点，第一个是云服务；第二就是人工智能。
智能救护车有六大内容。1、远程医疗。现在我们在移动过程当中的远程诊断和医疗。2、远程诊断。远程医疗跟远程诊断是一个层面的内容，但有两种资源的配置。3、远程HIS管理系统。因为现在都在搞智能医疗，每个地方有每个地方智能医疗的规划，救护车本身就是院前的，院前和院后是结合的，所以要把它结合HIS管理系统。4、救护车智能辅助系统。这个是利用传感技术，利用智能技术，利用现代技术在做的一个辅助系统。5、救护车调度计算机辅助管理系统。我们这个救护车把中心功能前移，它就是一台救护车，不是一个救护车概念了。6、具有车载宽带专用无线网。为什么要车载宽带专用无线网？因为救护车本身急救的时候，还有一个区域在。
我们是在起草中国汽车行业救护车标准，我们把这个内容已经嵌入了救护车标准的起草内容之一。所以以后的救护车标准会分为四个层次。一、运输型，二、监护型、三、智能性、四特殊型。
物联网疫苗冷藏车实现覆盖战略。物联网疫苗冷藏车的技术内容，其实就是我们传统工业化资源没有的情况下，我们怎么去涉足这个市场，也叫覆盖这个市场。
这个产品的主要技术内容就是让“疫苗开口讲话”。这是我们物联网智能冷藏车网页的页面。这是系统结构。这是我们所具备的功能，卫星导航、温度监控、冷冻机组、车辆状态、冷效评估、物流监管、胎压检测、系统配置。
国家有一个规定，这个车在运疫苗之前必须是状态良好的，那么怎么证明它是状态良好？你首先要有一个评估系统，来证明这个冷藏车是好的，是有效的。
这个产品主要特点是先进、监管、联盟、专业、技术、标准。我们国家将要出台叫易腐食品和生物制品的国家强制标准。在这个方面又包含了监管内容，又包含了专业要求内容和国家法律法规所赋予产品的要求内容，这些都有。
总之，物联网与传统产业的融合，不是传统市场的竞争，而是创造新的市场；物联网与传统产业的融合不是产品功能的叠加，而是功能和服务一揽子方案的实现，是时代发展的要求，是社会发展的必然。我的演讲到此结束，有什么不当之处请各位专家、领导和嘉宾指正批评，谢谢。
