“日光盘”、“外地购房者”这些已经远离北京楼市许久的词汇又重新出现。近日，合生世界花园
(楼盘资料)
又传出了9980元/平方米起价的震撼价格，一举将北京房价拉回了“万元时代”，这样的价格不仅让京城的购房者对此趋之若鹜，也引来了山西、河南等地购房者的青睐，同时一些亦庄区域的500强企业也非常关注。
抄底时机已现？
“不是在上班的路上，就是在抄底购房的途中”，“你抢的不是房而是钱！”
最近一段时间以来，这样的短信广告满天飞，在经过一年的观望对决中，买方市场逐步形成，一些项目价格开始进入实降阶段。
11月19日，位于亦庄第二生活区的合生世界花园称，即将入市的500套房源，将以9980元/平方米起的超低价格亮相，并且推出的房源层高达4.2米。销售人员介绍，这等于买一层送半层，得房率达到140%，此外还送3000元/平方米的精装修。
“面对底价可以出手了。”消息传出不久，不少购房者均摩拳擦掌准备出手。
据悉，自从这一震撼价格发布后，前来排号的客户络绎不绝，仅11月19日当天就有300多组客户前来认购，随后一周内，每天均有100多组客户前来。
“项目未正式开盘就有1000多组客户前来排号，预计到正式开盘时，排号的客户将超过2000组。”一位销售人员向记者表示。
除刚需购房者外，合生世界花园还出现了山西、河南商会两个团购客户，亦庄区域内的不少500强企业也前来洽谈，希望整购项目作为员工宿舍。“未开盘先热”成为了合生世界花园的真实写照。
链家地产首席分析师张月认为，近期频频新开的低价项目拉升了购房者对房价下调幅度的预期。一般降价幅度接近20%，购房者选择出手的可能性会明显增强。
“楼市已经进入了关键期，年关正是出手的好时机。”一位开发商表示。
性价比打动购房者
近一段时间以来，低价入市的楼盘频频热销，打动了不少刚需客户。专业机构统计数据显示，部分降价项目“以价换量”取得了不错的效果。
以合生世界花园9980元/平方米的起价来看，目前其周边在售的项目润枫领尚
(楼盘资料 业主论坛)
、香雪兰溪的价格均在1.45万元/平方米左右，而亦庄核心区的项目售价却在1.6万元/平方米左右，可见其价格优势。
据亚豪机构统计，合生世界花园的低价入市消息发布后，该项目周边的项目在11月份仅售出69套，环比下降了27.4%。
记者了解到，目前市场上这些热销项目不仅是靠价格吸引购房者的关注，其自身的高性价比也是其中重要的原因。
合生世界花园所在的大亦庄区域，在城南计划的带动下，南海子公园修缮、北京国际第二空港区的筹备等全面提升了区域的价值。而集纳全球500强企业、与CBD国贸25分钟的距离，使整个大亦庄区域的居住价值今非昔比。
同时，位于亦庄的同仁医院扩建计划将于年底开始动工，而BDA实验学校、中芯国际小学、幼儿园、华联以及沃尔玛山姆会员店的落户，家乐福和乐购等大型超市连锁的摩拳擦掌，使以马驹桥为核心的亦庄第二生活区逐步完善，也让越来越多的购房人瞄准了这个低密度宜居区域。
业内人士表示，在目前市场情况下，除了要在价格上打动购房者，还要用开发商的口碑和项目自身的品质来说服购房者，换取成交量。
