3G之争用户与利润恐难兼得

从日前“2011海峡两岸TDD宽带移动技术发展与合作高峰论坛”上获悉，中国移动TD-LTE的第一阶段测试已经结束，明年将进行二阶段测试。据悉，明年上半年中移动将新建约1-2万个TD-LTE基站。在3G竞争越发激烈的当口，中移动似乎将重点转向TD-LTE。这为3G竞争埋下变数。

市场风云变幻，国内三大运营商10月份的运营情况呈现新变化。中国移动、中国电信和中国联通数据显示，中国联通10月新增3G用户292万户，跃居第一；中国电信10月新增3G用户276万户，位列第二；中国移动10月新增3G用户216.8万户，列第三。

座次重新调整

三大运营商之间的竞争更加激烈，3G市场充满变数。10月份数据显示，中国移动3G用户增长216.8万户，用户总数超过6.84亿户，其中3G用户总数增至4532.8万户；中联通3G用户增长292万户，移动用户总数超过1.59亿户，其中3G用户总数增至3315万户；中国电信3G用户增长276万户，移动用户总数超过1.2亿户，其中3G用户总数增至3119万户。

可见，中国移动单月3G用户增长216.8万户，不敌中国联通和中国电信的292万户和276万户；中国移动单月新增3G用户渗透率为40.4%，而中联通和中电信的渗透率分别为87.4%和82.6%，中国移动与中国联通和中国电信的渗透率相比相差甚远。其中，无论从10月新增3G用户数还是渗透率上来讲，中国联通都是领头者。

纵向来看，中国联通的3G用户增长最为突出。据了解，今年3至7月，中国联通3G新增用户数一直徘徊在170多万至180多万户。至8月份，中国联通的3G新增用户数首次突破200万户。9月份，单月新增3G用户236.2万户。10月份，单月3G用户增量达创纪录的292万户跃居单月榜首。中国联通3G用户呈爆发式增长，而中国移动10月3G用户增长则突然跌至216.8万户，由第一退居第三。中国电信凭稳健经营，3G用户连续四个月的单月净增数量超过200万，增长趋稳。

用户增长成主旋律

3G用户紧逼1.1亿，3G渗透率大幅度提升。为促进3G快速发展，下半年开始，三大运营商都不同程度地调整了各自的运营策略。中国移动在8月的年中工作会议上，强调要坚守50%的新增用户市场份额，同时要努力提升数据业务的占比。中国联通在7月份召开的WCDMA终端产业链高峰论坛上，表明了其终端策略的转变，重心开始从iPhone等明星终端转向千元3G智能手机。中国电信董事长王晓初在中国电信CDMA产业链高峰论坛上，明确提出深化企业战略转型，向“新三者”迈进。

尽管如此，详观三大运营商各自的3G发展情况，却不尽相同。

中国移动3G用户增长显乏力。一方面，中国移动的TD-SCDMA，是中国自主研发的3G技术，其在一定程度上没有WCDMA产业链成熟，网络速度、网络覆盖与WCDMA、CDMA2000也相差甚远。虽然中国移动在此方面也做了不少努力，但并不为大多3G用户买单。另一方面，中国移动一贯坚持走高端路线，这与千元智能机的普及力度简直没法比。

“得终端者得天下”，正是抓住了这一关键点，中国联通的3G用户发展渐入佳境并一路直上。首先，这得益于iPhone的独家经营权。受惠于iPhone品牌的光环，再加上中国联通对iPhone不遗余力的补贴，撬走了不少高端3G用户。与此同时，中国联通已不再“单恋”苹果，加快推动千元3G智能手机的普及，实现终端方面的“两条腿”走路。正因如此，中国联通的3G用户获得突飞猛进增长。

中国电信3G用户增长势头一直良好。首先，中国电信已成全球最大的C网运营商，其天翼3G网络在国内覆盖范围最广。其次，中国电信在国内最先提出了千元3G智能手机的概念，塑造了CDMA生态产业链。千元3G智能手机在降低3G门槛，带动3G的普及这一层面上有着非常重要的意义。

三国之争充满变数

截至10月份，中国移动、中国联通和中国电信的3G用户累计分别为4532.8万户、3315万户和3119万户。中国移动仍坚守着3G用户第一的龙头老大地位。但是，10月新增3G用户三大运营商排名为中联通第一、中电信第二、中移动第三，10月份单月新增3G用户渗透率分别为中联通87.4%、中电信82.6%、中移动40.4%。中移动的增长明显放缓，而后进者中电信和中联通势头正旺，三大运营商之间的差距在缩小，甚至中联通有赶超之势。三国鼎足之势将迎拐点。

作为3G时代的后进者，中国联通的势如破竹之势不可轻视。中国联通10月3G用户净增数为292万户，比9月份增加了23.7%，比7月份增加了55.8%，照此进度，中国联通要完成今年2500万的3G新增用户目标不成问题。如果今后一直照此发展下去，中国联通的3G力量将不可估量。但是，其快速发展的背后也要注意其他问题。对于中国联通来说，现在面临着新的抉择，是要利润还是要规模？要当前还是要长远？中国联通的快速发展一定程度上得益于其高额手机补贴的措施，对此，中国联通也付出了一定的代价。对iPhone的补贴，造成其利润的大量流失，长此以往，不可避免将成为中国联通的不可承受之重。

中国电信在3G发展中可谓一路上升，发展平稳。一方面是借其CDMA网络的优势，另一方面是得益于正确的终端发展策略。2011年以来，中国电信发布了多款千元智能机，其中的C8650，上市短短60天后销量突破百万大关，成为中国智能手机市场上新的里程碑，再度领跑中国智能手机市场。

中国移动作为通信行业的老大哥，3G时代的发展似乎并不是很得心应手。尽管中国移动也一直在为3G的发展努力着，还是会不时收到中国电信和中国联通的“战书”。但目前来看，中国移动似乎已经移情别恋，不断加大发展4G的步伐。在日前的“2011海峡两岸TDD宽带移动技术发展与合作高峰论坛”上，中国移动表示其TD-LTE的第一阶段测试已结束，明年将进行二阶段测试。明年上半年中移动将新建约1万-2万个TD-LTE基站。

总之，随着3G竞争升级，电信市场风云变幻，未来的路还很远，国内三大运营商将来谁主沉浮，我们只能拭目以待。