基金一窝蜂涌入四大行渠道的日子，明年估计很难再现了。
在农行计划明年将月均主代销新基金数量压缩至3只左右之后，南都记者昨天采访获悉，建行、工行和中行内部亦计划跟进此做法。工行一位个人银行部人士对南都记者表示，今年新基金侵蚀存量份额的现象日趋明显，银行代销基金数量上涨但收入并未显著提升。因此压缩主代销基金数量可以提高银行服务质量和收益水平，属多赢选择。
一位来自建行内部人士也向南都记者确认，明年该行将压缩主代销基金数量，甚至可能将每月控制在2只左右。而一家华南地区基金公司市场总监对南都记者表示，银行压缩代销基金数量的目的之一就是要提高基金代销费。
月均主代销基金或压至2-3只“目前市场不乐观，但银行渠道积压的新基金数量却不少，银行客户经理不胜负荷。”一家国有大型银行广东省分行个人银行部负责人对记者表示，熊市下基金密集发行伤害了银行渠道的吸金能力，在售基金平均募集规模长期低迷，今年以来银行代销基金收入增速显著下跌。
记者获悉，在农行决定明年缩减主代销新基金数量之后，其余大银行亦有跟进的计划。一位来自建行内部人士对记者确认，明年该行将压缩主代销基金数量，甚至可能将每月主代销基金控制在2只左右。工行一位个人银行部内部人士亦对记者称，该做法可能在大银行之间效仿。
据w ind数据统计，今年以来，建设银行(4.71,0.00,0.00%)、工商银行(4.24,-0.01,-0.24%)、农业银行(2.53,-0.01,-0.39%)和中国银行(2.92,0.01,0.34%)(微博)本年度新托管基金的只数分别为39只、37只、26只和34只，平均每月托管新基金的数量为4只、3.7只、2.6只和3.4只。
据农行内部人士透露，该银行去年以来大力发展基金代销业务，高峰期时一个月内有三五只基金同时销售。然而市场的低迷也致使该策略用力过猛，客户并不领情。一家华南地区基金公司市场总监对记者表示，农行压缩代销基金数量的目的之一也是要提高基金代销费。
在基金公司看来，四大行依然是基金销售的主渠道。证券业协会日前发布的调查报告显示，据协会对参与调查的59家基金管理公司的统计，每家基金公司平均与15.8家代销银行及4 .46家托管银行合作。根据参与调查的59家基金管理公司的选择，由于四大行在客户基础、网点分布等销售基础要素方面具有的强大实力，选择建设银行的有23家，选择工商银行的22家，选择农行的16家，选择中国银行的13家，选择其他银行的仅占22.11%。
一位中型商业银行的基金销售主管向记者表示，工、农、建三家托管行不仅具有网点上的优势，其业务系统也相对完善，不仅销量且服务质量都令国内同行短期内难以望其项背。“一旦四大行对其代销产品进行限制，对于基金发行的影响将不言而喻。”该人士表示。
银行系基金受宠该消息一出，多位接受记者采访的基金业人士表示压力陡增。“四大行和招行依然是基金挤破头的渠道，而其他小型银行的代销费相对要低，但由于其代销能力的差距，基金依然热衷于大渠道。”上海一家大型基金公司市场总监对记者坦承，尽管该银行与建行合作时间甚长，但渠道压缩意味着明年基金发行难度将直线增加。
他表示，目前很多大型银行都有控股的基金公司，而银行在代销基金产品的时候难免“厚此薄彼”。有时候，作为嫡系的银行系基金和一般基金同台竞争，银行人员往往会对前者的理财产品青睐有加。
一位银行人士称，如果一个阶段有银行本系基金产品在售，银行会略侧重于主动营销本系的基金。“这往往是作为一项硬性任务，来自大股东的要求。若银行领导布置任务，那么下面出于业绩考核自然会卖力。”该人士称，即使渠道压缩基金数量，银行系基金也会获得同样青睐。
上文提及的基金公司市场总监对记者表示，由于大银行渠道的费用持续上涨，公司已经转向发展直销和中小型银行的合作，甚至会考虑外资行的渠道。一家股份制银行零售业务主管对记者称，中小银行与大银行在基金托管费费率和各类交易手续费费率及分配比例在业内基本上差别不大。然而鉴于中小银行网点和IT技术上的劣势，主要的议价空间源于一次性追加佣金和客户维护费两项。只有在这两项费用上给予基金公司较大优惠，才能吸引到托管和代销的客户。“尽管如此，我们亦不敢对中小银行渠道寄望过高，最重要是要靠业绩说话。”上述基金公司市场总监称。
南都记者王晶晶
