“IDG投资现场”男主角
稳健的后起之秀
找到瑞慈体检有点巧。早几年我们就看过方宜新创建的化妆品东洋之花，刚好中介公司也来向我们推荐，我们就开始跟进。当时瑞慈体检已经跟几家风投在谈了。
我们第一次见面是在瑞慈的体检中心，这样谈完之后我们可以顺便实地参观。方宜新给我的感觉就是特别大气，不像一些创业者特别拘谨，他也非常认可投资带来的价值。
做过类似的行业，方宜新感觉医疗健康是未来几十年发展的方向，甚至是永远的朝阳行业，因为人未来肯定是把钱投资在健康和娱乐这两方面，医院和体检有类似的地方，但也有不同，他想把医院的经验和技术推广到体检上。
方宜新曾两度成功创业。我们感觉方宜新团队的能力很强。医院比体检机构更注重技术，通过技术与服务的结合，方宜新能把体检做得更好。
瑞慈体检有一个特色，就是拥有CT、核磁等大设备。一般三级医院都有这些大设备，主要针对病人检查，如果也用来体检，容易造成交叉感染。这些设备比较贵，单个引进就要五百万左右，所以现在国内的大部分独立的体检中心都没有这些大设备。未来的体检肯定要做更深度的检查，这就形成了瑞慈体检的优势。
瑞慈体检还参考了日本和新加坡健康体检行业模式，建立医学检验中心和医学影像中心。这也是瑞慈跟其他体检机构不一样的地方。
在体检行业里，瑞慈不是规模最大的，入行时间也不是最长的，但是策略很稳健。方宜新他很明白体检机构应该如何分阶段发展，根据业务发展来控制节奏，而不是迎合投资人的胃口做大。
“体检”尽职调查
我们认为，瑞慈体检的进入时间也比较合适。我们在做尽职调查中，主要是对行业进行研究，要搞明白这个行业，同时也需要研究这个行业有没有机会。即使对行业看好，但是哪个企业能成功跑出，还是需要研究。
除了市场研究，我们让IDG整个上海办公室的员工一起去瑞慈体检中心体验服务，还动员身边的朋友也去体检，然后每个同事每个朋友去咨询意见，找出满意和不满意的地方。我还去了每一家店，对瑞慈体检中心的每一个店长、中层干部都做了访谈。
总体来说没有什么问题，但是我发现有个别科室例如B超室出现排队时间比较长的现象。我把这些意见和问题都形成书面的意见反馈给他们。瑞慈也特别认真地给我们书面反馈和应对方案。
后来，有朋友的家人第二次去做体检的时候，发现预约、导诊服务顺畅了，没有出现排长队的现象。
就这样前前后后与方宜新团队沟通了二十几个回合。
做了这么多尽职调查，我发现瑞慈体检未来要突破还在于自身的管理，将来店数扩大，对管理能力是一个考验。但是方宜新管理能力较强，突破这个瓶颈的概率较大。
经过大概半年的时间，我们觉得瑞慈体检把握了未来健康体检的未来方向，决策会全票通过，向瑞慈体检投资3000多万人民币。
IDG的“医疗”投资经
投资之后，我们也希望瑞慈体检能够跟IDG产业链上的公司形成互动。比如，我们曾经投资的傲锐东源是以开发、生产以及销售基因产品为主的生物科技公司，它拥有全世界最大的人类全长cDNA克隆库，这些技术可以和瑞慈体检合作，用来对疾病进行早期检测。
此外，我们也组织曾经投资过的公司一起互动，比如，IDG资深合伙人章苏阳曾经安排信息化管理比较强的携程、连锁经验丰富的汉庭，跟瑞慈体检一起交流。
现在生物医药普遍处于发展比较好的时机，我们觉得未来医疗健康会存在比较多的机会。
比如医疗器械和医疗设备。例如技术难度高的CT、核磁、彩超等高端设备，中国现在正在赶超，从进口替代国产的趋势来说，存在一些机会。
另外是药品。首先是未来的生物药还有可能存在很多机会。此外一些制药公司可能在某个领域治疗有特色，比如专做儿科、妇科、心脑血管，也存在着机会。
IDG在医疗健康领域投资的常州康辉医疗器械公司、九安医疗等公司都已经成功上市。
旁白
瑞慈：试水深度体检
创始人方宜新曾是一名医生，创办过化妆品东洋之花和民营三级医院南通瑞慈医院
瑞慈体检是一家面向高端人群的健康体检机构。创始人方宜新最初是一名医生，自1992年弃医从商，先后创办化妆品东洋之花和民营三级医院南通瑞慈医院，现在业务遍及日化、医疗、健康管理等领域。
创建于2006年的瑞慈体检，相对竞争对手爱康国宾、慈铭体检，算是健康管理的后起之秀。不过，瑞慈体检避开了大众体检，逐步选择以深度体检为切入的路径。深度体检主要以癌症检查和心脑血管检查为主。比如，传统的三级医院拥有大设备，但医检不分容易造成交叉感染；而小型体检机构则往往没有实力购买设备，这就为瑞慈体检提供了独特的市场。
瑞慈体检的产业链还包括体检后的健康管理。针对检查出来的疾病，给顾客找准医院、找准医生；处于亚健康状态的人群，由专家进行健康管理，进行调理；如果是健康的人群，则按照年龄和行业特性，进行健康指导。
目前，瑞慈体检的客户群体中80%是团体客户。
在方宜新的设想中，瑞慈的下一步将把深度体检和康复疗养结合起来。目前已经尝试的江苏南通体检中心，就设立在风景宜人的滨江公园。顾客不仅可以接受深度体检，而且可以接受健康管理服务，例如精神减压，心理咨询，抗衰老保养等。
相对竞争对手的并购扩张，瑞慈体检整体发展显得很稳健。目前的主阵地在华东地带，上海和江苏地区已建成8家分支机构，深圳今年也有分支机构开始试运营。
(本文来源：南方都市报 作者：徐璧玉)
