喧嚣尘世，浮躁者众，心静者凤毛麟角。而张华东无疑属于后者。
在张华东撰写、即将付梓出版的《走过12年——证券市场的实践与思考》一书中，他为自己写了这样一段文字：“现实再一次提醒自己，重要的不是改变世界，而是改变自己；不是超越别人，而是超越自己；不是对外强势，而是对内聚敛。岁月使自己朝着沉着释然、气定神闲的方向走近了一些。”
就在这份心境的背后，张华东却有着一股令人无法忽视的力量：先后担任南京证券党委书记、董事长的12年间，南京证券营业分支机构从长三角地区的10家，迅速扩张至全国各大中心城市均有布局的57家，资本金则从2002年的3.65亿元猛增至目前的18.79亿元，业务范围则扩大到创新类、A类证券公司的所有业务。在他手上，南京证券虽历经几度牛熊、数次承受金融风暴洗礼，竟从未出现亏损，这也使得南京证券持续盈利的时间创纪录地达到20年，被业内称之为“奇迹”。
而今，张华东兼任董事长的富安达基金，也隐然有再创奇迹的意味：在今年的8、9月之交，A股基金发行濒临绝境之时，并无历史业绩的富安达旗下首只股票型基金——富安达优势成长首募达到10.52亿元。在首战告捷——仅用1年零8个月便成功筹建富安达基金公司后，张华东在产品发行上又打了漂亮的“第二仗”。此时，他的目光已经盯向了“第三仗”：交出优异的业绩答卷。军人出身的张华东，便用这样的方式向基金业宣告：我来了！
□本报记者 李良 南京报道
第一战：火线“入伍”
中国证券报：富安达基金公司从筹建到成立仅用了一年多时间，时间之短在基金业内罕见，请问这种速度是如何达到的？
张华东：在江苏省和南京市两级党委和政府的高度重视下，南京提出了“打造泛长三角重要的区域金融中心城市”的战略目标，而南京证券又一直是省、市党委和政府长期以来重点建设的资本平台。发挥全能券商的独特优势，抢抓机遇，发起设立基金公司，助推南京市加快构建区域金融中心，南京证券责无旁贷。
带着强烈的使命感和责任感，南京证券基金筹建团队高效运转。从联合江苏交通控股和南京市河西新城区国有资产经营控股公司共同参与发起设立，到通过中国证监会现场检查验收，再到以高分数通过证监会专家评审，直至挂牌，仅用了1年零8个月时间。富安达基金公司的成功亮相，再次向世人展示了南京证券素有的“实事求是、雷厉风行、艰苦朴素、逢旗必夺”的团队作风，我们对此也引以为豪。
中国证券报：在基金业阵容正不断扩大的背景下，你如何定位富安达基金公司的发展方向？期望富安达能形成怎样的核心竞争力？
张华东：企业发展，一年靠机遇，十年靠机制，百年靠文化。南京证券的核心价值观是“报效祖国、回报股东、厚待员工、奉献社会”，我们围绕这一价值观制定了企业“以人为本、以心为桥、以诚为基、以德治企”的经营理念，形成了“稳健、规范、勤俭、和睦”的企业精神和“实事求是、雷厉风行、艰苦朴素、逢旗必夺”的团队作风。
南京证券20年发展的成功经验必然成为富安达基金发展的一面镜子，警醒我们经营基金必须具备审慎务实的风格。“要做就做最好，要干就干第一”是南京证券的一贯作风，我们也会尽一切可能把富安达基金带到行业的最前沿，对此我们有充分的信心。
张华东心中怀有一个梦想，那便是将富安达基金公司打造成为基金行业的一个标杆。虽然他从不轻易表露这个想法，但他的一言一行却无一不在朝这个方向努力。
“在基金业里，富安达只是一家刚刚起步的新公司。但是，我们对自己必须高标准、严要求，要给自己设立一个高起点，把对行业和公司发展的认识提升到一个新高度。”张华东向中国证券报记者表示，“我们由衷希望，南京证券的优秀企业文化在富安达被不断传承、优化，进而复制南京证券的成功，直至在业内后来居上；我们将竭尽所能，把富安达建成一家‘专业精良、治理完善、诚信合规、运作稳健’的现代金融管理企业。”
其实，从富安达基金公司的名称上，人们也能感受到张华东对它的殷切期望。张华东解释说，就基金行业的历史责任而言，富安达可以解释为“富国、安民、达天下”；就对基金投资者的社会责任而言，富安达可以解释为“富裕、安全、达小康”；而就富安达自身的企业文化理念而言，富安达则意味着“财富之路、安然通达”。
目前，富安达基金公司的管理团队及投研、市场、监察稽核、基金运营、信息技术等关键岗位，在历经两年左右的磨合后均已运转自如。其中，核心骨干大多来自于南京证券，能够将南京证券的核心价值观及企业文化传承至富安达公司，让富安达从起步时就能在理念上占据高点。
第二战：逆市“扩军”
中国证券报：在市场低迷时，富安达首只产品取得了10.5亿的首募额，可谓逆市创佳绩。这种成绩是如何取得的？
张华东：一方面，在筹备期我们就精心准备，做了大量前期沟通工作，包括拜访中国银监会的领导，多次拜访发行主渠道交通银行(4.55,0.01,0.22%)的领导。而在发行期，我们也是拼尽全力。于我而言，我分别两次拜访了交通银行总行，并拜访了8家省级分行，走访了12家股东单位，而我们仅有13个人的销售团队，却跑遍了交通银行37个分行和72个支行。我将其总结为“千山万水、千家万户、千言万语、千辛万苦”的“四千”作风。正是凭借这种不怕苦、不怕难、不信邪、敢打必胜、昂扬向上的团队作风，才赢得了此次新基金发行的佳绩。
中国证券报：富安达新基金发行首战成功，你对于未来的产品销售和发展目标又有怎样进一步的规划？
张华东：投资和市场是基金公司生存和发展的生命线，必须在生存中求发展，在发展中谋生存。虽然首只基金发行成功，但富安达的运营离实现盈亏平衡点尚有一定距离。因此，我要求公司的全体员工都要有忧患意识，认识到生存的唯一希望就是在做好投资业绩的基础上积极进行市场营销。预计资产管理规模达到100亿才能实现盈亏平衡，我们努力争取在三年内实现这一目标。
富安达优势成长基金的成功募集，是张华东带领富安达基金公司成功拿下的第二场硬仗。
“对战斗的残酷性，我们事先有所预计，战斗的决心事先也下了。但仍然没有想到，我们是在市场最困难的时候开始发行，心理压力非常大。”回忆起那一个月的惊心动魄，军人出身的张华东颇为感慨，“单只基金首募10亿以下和10亿以上有着质的差别。富安达优势成长首募能成功突破10亿，我是非常高兴的，这意味着我们打赢了这场硬仗。”
总结经验，张华东将富安达优势成长首募的成绩归功于五个“得益于”：第一，得益于营销工作总体精心策划，立体作战；第二，得益于上下一心，将士用命，领导亲力亲为；第三，得益于发行主渠道的倾力支持，在其旗下“嫡系”基金公司也在销售基金的同时，依然大力支持富安达的销售；第四，得益于股东方的大力支持，南京证券也完成了2.2亿的销售额；第五，得益于股东背景和团队品牌，南京证券20年的稳健经营、高管资深的从业经历等都使得宣传处在一个高标准上。
而对于富安达的未来，张华东早有擘画。针对市场营销工作的特点，他提出了“用狼的机制，激发羊的速度”的观点，提倡利用竞争机制实现团队的优胜劣汰，使富安达的市场团队长期处于一种奋发拼搏的状态。“我要求公司全体员工都要认识到，富安达才刚起步，仍然处于创业阶段，一天不盈利一天都在创业中。”张华东说，“创业好比针挑土，守业就是沙堆塔，大家都要发扬创业、创新、创优、创效的‘四创’精神。”
张华东，正高级经济师。1986年毕业于江苏广播电视大学工业经济管理专业，1997年毕业于东南大学工商行政管理研修班，1998年亚洲(澳门)国际公开大学授予工商管理硕士(MBA)学位，2009年南京大学授予高级管理人员工商管理硕士(EMBA)学位。
曾任南京东风汽车(3.71,-0.01,-0.27%)工业集团公司总经理、党委书记，现任南京证券有限责任公司董事长、党委书记。撰著《而已集——一九八二至二零零三经济管理论文集》于2003年10月由南京出版社出版，2006年10月再版；《海防线上——一九六九—一九七六军旅习作选》于2005年1月由江苏文艺出版社出版，2010年4月再版；《未名集——我的大学生活》于2010年9月由南京出版社出版；《证券公司发展战略研究》于2011年8月由中国财政经济出版社出版。
第三战：业绩为“王”
中国证券报：对于基金公司而言，基金产品的业绩好坏将决定公司的发展前途。作为一家新基金公司，富安达将从哪些方面来保障首只产品乃至今后更多产品的业绩表现？
张华东：对富安达来说，第一仗是成立，已经结束；第二仗是销售规模，首只产品也成立了；第三仗就是至关重要的“业绩”。如果说在第二仗里，集中体现出富安达在实践中磨炼和塑造自己的企业文化，那么第三仗则是真正向投资者展示富安达的实力所在。这也是在首只产品成立后，富安达工作的重中之重。
我对富安达旗下产品未来的业绩表现充满信心。首先，富安达有着强大的股东背景，且不追求短期收益。南京证券20年持续盈利的表现也向投资者表明，富安达完全有能力应对各种复杂的市场环境；其次，公司有着合理的治理结构，经营班子清一色来自南京证券，这保证了公司投资理念的高度一致；最后，公司的管理层和投研核心都具有十几年的从业经历，他们丰富的投资经验将成为富安达基金产品获得良好业绩的根本保障。
第三场硬仗刚刚开始。不过，张华东底气十足。
他的底牌，在于他把一支经过长期考验、充分信任的王牌团队带进了富安达。可以说，富安达与其他新成立的基金公司的最大差别，就在于它的核心团队并非由社会招聘而来，而是原封不动的南京证券豪华班底：公司总经理李剑锋在南京证券负责了15年的投资和研究工作，是南京证券近五年来证券投资年平均盈利达50%的主要功臣之一，有着“金陵自营三剑客”的美誉；副总经理蒋晓刚，则具有19年证券从业经历；督察长陈宁，也具有18年的证券从业经历；首只基金产品的基金经理孔学兵，具有15年的证券自营经历。更重要的是，这个团队的成员长期共事，不仅经验丰富，而且理念相同，配合默契，这对于基金投资的成功将有莫大的助力。
“尽管国内证券市场近期十分低迷，但对于新基金而言，却恰恰迎来投资的好机会。而低位建仓和稳健操作，将可能为富安达优势成长未来交出优异的业绩答卷打下良好基础。”张华东笃定地说。
