被山寨机和外资品牌夹击致衰的国产手机厂商，借智能手机卷土重来。
在今年10月的通信展上，诸如金立、创维、海尔、OPPO、步步高等老牌国产手机厂商，以及华移联科等新兴的智能手机厂商都纷纷展出智能手机，各个手机厂商纷纷采取全产品线策略。而在11月11日，金立一口气推出了7款智能手机产品。
“当一种消费电子产品的市场保有量达到10%时，整个市场就会爆发式增长。”金立集团董事长兼总裁刘立荣对记者表示，现在国内智能手机用户有4000-5000万，未来将有4亿-5亿的用户，前景可期。
“到明年，在整个手机市场，智能手机占到一半不成问题。”通信业评论人士项立刚认为。
时间差
在功能手机时代，创维、海尔、联想等老牌的手机厂商被MTK及其主导的山寨阵营杀得铩羽而归。智能手机时代来临，这些手机厂商亦有了一个重出江湖的机会。
项立刚表示，目前，联发科还没有推出低端的智能手机解决方案，这是智能手机时代给国产手机的一个好机会。
市场研究公司IHS iSuppli预测，今年中国智能手机发货量将增至逾4500万部，跨入普及门槛。从全球来看，智能手机市场也是刚刚启动。iSuppli预计，全球智能手机2015年的出货量有望从2011年的4.78亿部增长到10.3亿部，超越功能型手机，市场份额则会从32.5%增长到54.4%。
刘立荣则称，金立智能手机在一年之内的比例将从零增长到1/3，其智能手机明年的销量目标是1500万台。
宇龙酷派则称最近几个月智能手机的销量都超过100万台，今年销量将达到1200万台。
各个厂商在寻找产品卖点的同时，价格这个杀手锏也故伎重演。“做手机要的是规模。首先要把市场规模做起来，再向规模要利润。”刘立荣坦承，制造成本以及售价是国产厂商的杀手锏。在功能手机时代屡试不爽，在智能手机时代亦如此。
与功能手机时代一样，国产手机厂商在芯片、操作系统、屏幕等智能手机关键部件上并无话语权。
除了价格，这些手机厂商也正从企业管理、供应商、渠道来加强自己的实力。有业内人士表示，智能手机时代的竞争是一场持久战。谁的研发成本控制得好、效率更高，做好供应链整合，谁才更有竞争力。
对此，泰克飞石（原德信无线）总裁徐恩海认为，国产手机还是以市场、规模等因素取胜。
运营商变量
“运营商是智能手机市场最大的变量。任何手机厂商都不能忽视运营商市场。”创维酷开国内产品线总监乔木认为。目前，大部分国产手机厂商正在研发千元以下的智能手机。刘立荣亦坦承，1000元以下的智能手机要依靠运营商，如果不依靠的话，就赚不到钱。走开放渠道的智能手机最低售价会在1300元左右。
未来，运营商对渠道和产品的把控能力越来越强，将会有越来越多的手机厂商给运营商代工，或者推出定制机。
今年，金立成立了运营商事业部。金立副总裁卢伟冰表示，金立会根据运营商的需求做出产品。借用运营商的渠道，不仅能够省去一大笔渠道费用，还能够和运营商绑成利益共同体。
对于手机厂商来说，如何将手机卖出去，将会更多条腿走路。除了运营商渠道，智能手机时代的开放渠道也会更加多元化。徐恩海告诉记者，泰克飞石将会通过专营店等形式建立能够与客户直接见面的渠道，塑造自有品牌形象。而对于华为、中兴等手机厂商来说，加大开放渠道亦是当务之急。
“华为、中兴是借着运营商才起来的。”一位在手机行业多年的资深人士透露。目前，华为、中兴、联想的千元智能手机大卖，运营商的补贴与集采功不可没。据了解，一部不到1000元
的智能手机，如华为C8650、中兴V880、联想A60，基本的物料成本就达到700多元。再算上人工成本、研发成本、市场推广等其他费用，如果没有运营商的补贴，就是一桩亏本生意。
据了解，中兴已经与手机大卖场、电商等渠道展开合作。如国内的京东、淘宝，海外的Amazon、Expansys商店等。中兴相关负责人表示，未来还会加大开放渠道的建设，争取实现一半的销售来自运营商，另一半来自开放渠道。
应用短板
与传统功能手机预装大量的网络应用不同，智能手机时代，所有的厂商都盯上了“深度定制”。百度、新浪、搜狐、网易等互联网厂商都为国内较大的手机厂商提供了定制化的服务。
很多用户拿到裸机后，会有一定的门槛。比如，在下载应用时，Andriod智能手机需要注册google账号，而一般用户并没有这个账号。现在大量应用软件还是英文直接翻译而来，并不完全符合中国人的使用习惯。此外，同一种应用市场上也有很多类，手机厂商需要找到没有流量暗扣、没有安全隐患的产品。
应用是手机厂商吸引用户的杀手锏。但应用繁多，手机厂商根本无暇顾及。对于第三方应用，几乎所有的手机厂商表示，合作是方向，并表示对应用软件的严格审核与控制。
创维酷开国内产品线总监乔木表示，酷开手机不会花很大的精力去做应用商店，会与第三方合作，如91市场、安卓、安智市场等，降低智能机的门槛。另外也会选择“预置一些常用功能，如天气预报、地图”。
(本文来源：21世纪经济报道 作者：汤浔芳)
